每一位亞馬遜賣家都或多或少遇到積壓庫(kù)存的問(wèn)題,特別是亞馬遜FBA賣家。

長(zhǎng)時(shí)間滯銷積壓的貨物,不僅每月都要支付高額的保管費(fèi),而且會(huì)持續(xù)占用有限的庫(kù)存,造成后續(xù)賣家難以補(bǔ)充資金。

所以,怎樣避免庫(kù)存積壓,并且在積壓之后,如何減少損失？以下將帶您分析貨物積壓的原因及對(duì)策。

一、亞馬遜FBA庫(kù)存積壓的原因。

1.預(yù)測(cè)銷售不準(zhǔn)確。

因?yàn)閲?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣不同,不可避免地會(huì)出現(xiàn)亞馬遜賣家對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)于自信而提前大量囤貨,最后又不被海外消費(fèi)者所認(rèn)可,這也是造成這種情況的原因。

2.價(jià)格不合理。

listing定價(jià)之前沒(méi)有競(jìng)品,相對(duì)競(jìng)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì),權(quán)重和流量小,銷售速度慢,自然也形成滯銷。

二、怎樣迅速清理滯銷存貨？許多賣家在遇到積壓時(shí)不舍得棄貨,可多承擔(dān)幾個(gè)月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)后又不得不放棄這部分貨物。

與其說(shuō)這樣,倒不如下定決心去清理庫(kù)存,就可以省去不必要花費(fèi)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

清倉(cāng)的方法有很多種,很多辦法也可以挽回一部分損失,下面就給大家列舉幾個(gè)常見的處理庫(kù)存的方法。

1.報(bào)名站內(nèi)的活動(dòng)。

例如BD、LD秒殺等等,但是比較適合高價(jià)位的產(chǎn)品,低價(jià)位的產(chǎn)品也許銷量還不夠秒殺申報(bào)費(fèi)用。

2.作為其他商品的贈(zèng)品,捆綁銷售。

現(xiàn)在商品賣不出去,還不如給爆款加一把,把其它商品設(shè)在后臺(tái),畢竟沒(méi)人會(huì)嫌價(jià)格太高買到東西。

3.亞馬遜官方奧特萊斯促銷(Outlet Deal)亞馬遜官方提供的清倉(cāng)方法,賣家可以在后臺(tái)申請(qǐng)參加,選擇滯銷產(chǎn)品,輸入清倉(cāng)價(jià)格等一系列信息即可。

4.減價(jià)促銷。

對(duì)庫(kù)存不太多、積壓不嚴(yán)重的貨物,適當(dāng)減價(jià)促銷即可。

5.線下的庫(kù)存收貨商。

若上述方法都不能徹底清除庫(kù)存,除了付錢銷毀外,只能當(dāng)作「廢品」回收,不過(guò)線下收貨商給的價(jià)格一般非常低,而且不是什么貨物都收。

跨境電商由于距離遠(yuǎn),存在各種風(fēng)險(xiǎn),稍有不慎就會(huì)造成一大筆損失,因此賣家在運(yùn)營(yíng)時(shí)一定要小心,切忌沖動(dòng)上頭。