電商直播在中國(guó)就已經(jīng)被玩出了花,各大直播電商平臺(tái)崛起。

在國(guó)外社交巨頭在電商直播帶貨領(lǐng)域的興起,對(duì)于亞馬遜等老牌電商來(lái)說(shuō)是一大威脅。

再加上疫情的減緩和疫苗接種的普及,買(mǎi)家正在進(jìn)行越來(lái)越多的線下購(gòu)物,網(wǎng)上購(gòu)物熱情雖然較疫情前有所上升,但仍呈下降趨勢(shì)。

一方面是社交巨頭帶貨直播,另一方面是買(mǎi)家網(wǎng)上購(gòu)物熱情有所降溫,亞馬遜賣(mài)家該怎么做才能在激烈而殘酷的線上電商賽道中占據(jù)一席之地,成功奪金？第一,要知道自己的想法。

賣(mài)家必須了解美國(guó)買(mǎi)家最近對(duì)亞馬遜的看法和做法。

全面分析美國(guó)買(mǎi)家的購(gòu)物偏好。

在后疫情時(shí)期,像亞馬遜這樣的電商對(duì)美國(guó)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的影響仍然存在。

亞馬遜正逐漸成為美國(guó)買(mǎi)家生活的一部分,其忠誠(chéng)度也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平,同時(shí)亞馬遜也滲透到了買(mǎi)家的各個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景。

此外,亞馬遜對(duì)買(mǎi)家的積極影響正在倍增！同時(shí),如果賣(mài)家能夠準(zhǔn)確地解決買(mǎi)家的需求,尤其是在年底銷(xiāo)售旺季,將會(huì)有很大的成功機(jī)會(huì)。

第二,要抓住買(mǎi)家的購(gòu)物心理。

賣(mài)家應(yīng)在信息傳播,廣告,促銷(xiāo)和價(jià)格等方面優(yōu)化主要市場(chǎng)策略。

很明顯,亞馬遜的廣告能夠引起買(mǎi)家的共鳴,賣(mài)家的廣告戰(zhàn)略應(yīng)集中在這一板塊。

此外,“經(jīng)常一起購(gòu)物”對(duì)銷(xiāo)售有很大幫助。

第三,充分利用站外的資源引流。

社交巨頭直播帶貨風(fēng)潮預(yù)計(jì)這幾年將是紅利期,通過(guò)直播這種方式帶貨可以讓粉絲更直觀的了解品牌和產(chǎn)品,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

1、使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)帶貨可最大限度方便消費(fèi)者購(gòu)物,賣(mài)家可在各大社交平臺(tái)開(kāi)立賬戶(hù),準(zhǔn)備好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容,貼近產(chǎn)品,利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

2、利用KOL豐富消費(fèi)群體。

實(shí)況帶貨是賣(mài)家拓展買(mǎi)家群的絕佳機(jī)會(huì),賣(mài)家要挑選與KOL產(chǎn)品群相近的粉絲群,可與KOL領(lǐng)域不同類(lèi)型的KOL合作,更好的為品牌積累消費(fèi)群體,打開(kāi)知名度。

順勢(shì)而為,亞馬遜賣(mài)家搭上社交巨頭直播帶貨的紅利颶風(fēng),會(huì)給店鋪帶來(lái)新的流量。