運營節(jié)奏就是在適當(dāng)?shù)臅r候做對的事,但要將這句話付諸于跨境電商運營中,需要運營技巧與行業(yè)經(jīng)驗相結(jié)合。

亞馬遜賣家是做外貿(mào)出口的,老外都喜歡看公歷日期,現(xiàn)在許多新手賣家還在沉浸在旺季喜悅的喜悅中,成熟的賣家已經(jīng)開始準(zhǔn)備明年春天的選品了。

這就是在正確的時間做對的事情。

一、二月份,對許多賣家來說是豐收的季節(jié),但是提前一個季度的選品,就是運營經(jīng)驗在操作節(jié)奏上的體現(xiàn)。

它包括3個方面：1、上架一些新產(chǎn)品,listing。

2、對基礎(chǔ)進行檢視并提升排名。

3、從年前開始海上運輸。

三、四月份由海運補充的貨物,可以直接獲得足夠的利潤,如果賣家選擇三月份的新產(chǎn)品上架,注定在這兩個月都是推廣階段,即別人獲利,賣家仍在推出新產(chǎn)品。

四月份無疑是推動新產(chǎn)品銷售節(jié)奏的一年,甚至大多數(shù)賣家也是如此。

但是這里就會有3個考核維度：1、新產(chǎn)品上架的數(shù)量。

上了1-2款新產(chǎn)品,成功率非常低,一般需要3-5款新品,最后淘汰剩余1-2款可獲利,這里包括是否開始夏季選品。

2、新產(chǎn)品推廣的成功率有多高。

這個關(guān)鍵體現(xiàn)在運營能力上。

3、新產(chǎn)品的最終利潤率是多少。

這就體現(xiàn)了選品上的優(yōu)勢。

有的賣家說,選好產(chǎn)品發(fā)了FBA上架打了廣告就沒事干了。

如果賣家覺得自己做亞馬遜時經(jīng)常沒什么事可做,那就說明經(jīng)營節(jié)奏肯定有問題,這也是中小賣家很難做好的一點。

對中、小賣家來說,每月月末都要進行自省,此時復(fù)盤的利弊：有效果的操作技巧,有市場爆款產(chǎn)品,有時效價格優(yōu)勢的供應(yīng)鏈etc。

總結(jié)出來的都是賣家的成長道路,希望大家都能做個有心的跨境電商賣家。