選品是亞馬遜賣家的一項重要工作,七分靠選品,三分靠運營,直接道出選品的重要性。

那亞馬遜平臺的選品基本規(guī)則是什么？一、對市場進行分析,確定選品的方向選擇產品時,切忌靠自己挑選產品的興趣愛好,而忽略了市場數據和競爭。

相信有多少人因此吃了虧。

需通過數據化選擇,再結合自身興趣愛好與貨源相結合選擇。

一個很大的借鑒分析市場的地方是熱門詞搜索,用戶頻繁地搜索商品關鍵詞,必然代表了這一階段用戶的興趣較高,但是熱詞并不代表那些熱門詞匯,比如“中國痰盂”(Chinese fruit basket),盡管一段時間內搜索量有所增加,但是網友看戲的心態(tài)在作祟,火了一段時間后也就銷聲匿跡了,所以大家不能因為一時的熱話而沖昏頭腦,被殺豬盤割了韭菜。

二、分析行業(yè),深入挖掘類別商品明確商品后,亞馬遜賣家將深入挖掘這類商品目次,若僅其中一、兩項搜索數量激增,就無法代表整個商品類目的投入。

而且若大多數類別下的商品都是穩(wěn)定增長的,那么表示這類商品市場需求穩(wěn)定,可考慮先做2-3件產品進行試驗。

三、分析競爭對手,從優(yōu)秀店鋪中獲取經驗熱賣店鋪的評論區(qū)永遠是賣家最不容忽視的地方,買家的喜好和對商品的評價將會淋漓盡致的展現(xiàn)在這里。

好評率的高低,產品的復購率,都是賣家要考慮的因素。

四、分析買家的購物習慣,抓住用戶的實際需求經濟基礎決定上層建筑,買家的購買趨勢決定著整個市場的走向,既要掌握買家的購買趨勢,又不能選擇那些消費市場狹窄的商品。

以上4個亞馬遜選品基本規(guī)則,賣家在選品時一定要運用到實際操作中去,說不定下個爆款產品就出現(xiàn)了。