亞馬遜展示型推廣廣告具有較大的展示空間,可以分析對(duì)比市場與競爭對(duì)手的情況,深入測量產(chǎn)品力與版面轉(zhuǎn)換的影響因素,確保展示位具有競爭優(yōu)勢,是打好展示推廣廣告的關(guān)鍵。

下面是展示推廣廣告的具體操作技巧。

1、評(píng)估流量規(guī)模很多賣家在投放展示性促銷廣告時(shí)遇到的一種情況是半個(gè)月都沒有數(shù)據(jù)和效果,常見的原因是沒有對(duì)整個(gè)類的流量量進(jìn)行計(jì)量。

那么,投放的時(shí)候要注意哪些？先來看看整個(gè)類目的流量大小,在這里可以通過大數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)來研究全類目內(nèi)所有ASIN的規(guī)模,掌握類目的總體規(guī)模和預(yù)計(jì)流量,從而判斷流量大小。

類目數(shù)越小,流量就越少。

2、競品性價(jià)比矩陣要想與競品競爭,就要對(duì)出價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的篩選細(xì)化,這樣做BSR競品極少的性價(jià)比矩陣。

先通過BSR前50或前100位產(chǎn)品的價(jià)格,評(píng)述,功能分割分析。

再依據(jù)市場定位,分拆必勝(核心指標(biāo)占優(yōu),同價(jià)比Review,同Review比價(jià)格),一般(總體數(shù)據(jù)差異不大),功能不大(主要因素差別很小,但具有明顯優(yōu)勢)、流量(類目標(biāo)流少,從BSR名列前茅)的競品投放分組,持續(xù)測試。

3、注意站內(nèi)廣告投放數(shù)據(jù)可從以下幾個(gè)方向開始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：1)SD總體數(shù)據(jù)分析：廣告支出比重,各參數(shù)指標(biāo)橫向?qū)Ρ萐P；2)從SD類、受眾、商品投放數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷,尋找優(yōu)化空間；3)SP數(shù)據(jù)分析,可以了解哪些ASIN有轉(zhuǎn)換,尋找商品定位機(jī)會(huì),分析商品受眾的特點(diǎn),尋找更多的商品及類目機(jī)會(huì)。

4、SD產(chǎn)品投放策略防御：一是商品投放所必需的防御策略,將廣告投到自己品牌商品中,形成廣告閉環(huán),將該品牌覆蓋后再篩選出更好的ASIN投放。

擴(kuò)展：做到流量閉環(huán)后,試圖搶占競品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的流量,從而擴(kuò)大品牌流量,再持續(xù)測試ASIN競品,單獨(dú)投放表現(xiàn)良好的ASIN；拉新：下一步可以通過對(duì)同類品牌定位細(xì)分類,找出新客戶,通過分組測試,將表現(xiàn)好的品牌ASIN分別投放；曝光率：在前期表現(xiàn)良好的情況下,可以開始全面曝光,讓買家看到品牌。

5、SD受眾投放策略從再營銷開始,對(duì)于一個(gè)已經(jīng)瀏覽過產(chǎn)品的人,通過廣告來推動(dòng)購買；然后擴(kuò)展到瀏覽過類似產(chǎn)品的人群；再到瀏覽過同類、競品/關(guān)聯(lián)品牌的受眾；最后,將亞馬遜預(yù)先建立的各種受眾群體定位,增加品牌曝光。

上面5點(diǎn)就是亞馬遜展示推廣廣告的具體操作技巧,不會(huì)的賣家可以照著操作。