在海外主流營銷平臺谷歌、臉書,以及亞馬遜網(wǎng)站廣告價(jià)格不斷上漲的趨勢下,對于跨境電商賣家來說,又有什么流量紅利？為了這個目的,很多人開始關(guān)注TikTok。

但是現(xiàn)實(shí)中有一個問題,很多商家在嘗試了TikTok營銷之后,都會對它有所擔(dān)心,因?yàn)?在他們投放TikTok一段時間后,會發(fā)現(xiàn),目前這個渠道并不能達(dá)到很高的轉(zhuǎn)化率。

那么,賣家該怎樣選擇海外營銷渠道？一、高客價(jià)品牌或目標(biāo)受眾群體中年齡在25歲以上的品牌,可重點(diǎn)推廣YouTube。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,YouTube在全球月活20億左右,25-54歲人群占整個平臺用戶的65%。

那么,如果你的客價(jià)較高,目標(biāo)受眾年齡在25歲以上,那么在進(jìn)行KOL營銷時,可以把更多的精力放在YouTube這個平臺上。

另外,YouTube更傾向于使用長視頻,而客單價(jià)格高的產(chǎn)品則需要較長的視頻時間才能充分說明產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

二、Instagram更適合于服裝、化妝品、珠寶等產(chǎn)品。

Instagram還是KOL眾多快消品的主要市場市場。

這個平臺在全球的月活超過12億人,25-34歲年齡段的人占總?cè)藬?shù)的33%,18-24歲人群占總?cè)藬?shù)的30%。

這意味著Instagram的用戶比YouTube年輕,也是KOL市場發(fā)展較早、較成熟的一個平臺。

需要指出的是,當(dāng)前Instagram純圖文發(fā)帖的交互率正在下降,因此,如果商家要在現(xiàn)階段選擇Instagram做KOL營銷,更多地應(yīng)用視頻和故事的方式,實(shí)現(xiàn)更好的復(fù)購和轉(zhuǎn)化。

三、針對較年輕海外Z世代人群的品牌和商品,應(yīng)重點(diǎn)布局TikTok。

在這個階段,TikTok相對于其它平臺有兩大絕對優(yōu)勢：一是低流量成本,二是品牌培育能力。

海外社交媒體營銷對當(dāng)今消費(fèi)者的影響是很大的。

對于跨境賣家來說選擇適合自己的營銷渠道,借助于這些營銷渠道,用較低的啟動資金快速實(shí)現(xiàn)營銷本地化,進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),獲得初步信任,甚至直接帶動銷量,是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。