對于許多賣家來說,亞馬遜的站外推廣可能只是清倉而已,但其實他的作用還是很多,比如推新產(chǎn)品、穩(wěn)名次,最重要的是旺季預熱。

旺季來臨,站內(nèi)廣告費用可想而知有多高,此時若要增加流量、提高排名,必然要從站外獲取。

盡管旺季時站外開始內(nèi)卷,不過整體來看站外流量還是性價比較高的。

盡管站外的流量不精確,但由于折扣的原因,轉化率一點也不差。

在做站外之前,下面這些問題賣家考慮清楚了沒有？1、產(chǎn)品可以在站外銷售嗎？除了產(chǎn)品被紅人選中,藍海類并無持續(xù)性,其他種類都不適合站外。

2、listing的質(zhì)量應該足夠硬主要的圖片、評價、評論數(shù)目、首頁沒有評價、A+、視頻。

這些已經(jīng)優(yōu)化到位了嗎？3、選擇時機非常重要以前有一個做玩具的賣家做站外,只是因為選對了時機,以后以后都穩(wěn)定在BS了,怎么做到的？兒童節(jié)到來的幾周里,每周安排幾次站外活動,慢慢推動排名,等到兒童節(jié)前一周,直接停站外,廣告+coupon,終于搶到了頭一次。

使用亞馬遜的A9算法,實力越強,賣家的排名越靠前,亞馬遜給予的流量就越大。

4、資源若產(chǎn)品沒有問題,那就看賣家的資源。

這個要看賣家自己的積累,積累什么？當然是站外資源。

而在服務質(zhì)量方面,這里的服務商建議只能找公司的服務商,不要找個人服務商,因為有些坑你踩過不知道。

5、選擇一個合理的折扣價格將來優(yōu)秀的站外服務提供商一定要成為一名數(shù)據(jù)型服務提供商,必須要有較強的數(shù)據(jù)沉淀,才能給出合理的、有參考價值的建議,如：打折價格多少合適,應將這一類目標群投放到哪一群人。

這是需要服務方通過以往同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)對其進行綜合分析的。

2個小前提：1）數(shù)據(jù)的沉淀不可能一蹴而就,一定要有這樣一位服務商的體量足夠大,并且有一套非常完善的體系。

2）資源細分,市場上的服務人員可以直接擁有哪些群組,就丟掉了哪些群組,通過數(shù)據(jù)分析,哪類分類更適合投放哪一類。

站外推廣永遠只能是一種輔助手段,賣家不可能只靠站外推動產(chǎn)品,還必須產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,listing質(zhì)量得分OK。