亞馬遜賣家千辛萬(wàn)苦的注冊(cè)商店,卻面對(duì)著“亞馬遜開(kāi)店,到底賣什么產(chǎn)品？”這個(gè)世紀(jì)之謎。

常言道,打法千千萬(wàn),選好產(chǎn)品贏一半。

在亞馬遜開(kāi)店,選品是最重要的一環(huán)。

商品選擇決定成敗,產(chǎn)品直接影響到店里所有數(shù)據(jù)。

選好的產(chǎn)品,就算用普通的產(chǎn)品也能做成不一般的業(yè)績(jī)。

反之亦然。

在亞馬遜店鋪開(kāi)張的時(shí)候,新手賣家到底應(yīng)該如何挑選產(chǎn)品？1.在藍(lán)海市場(chǎng)中選擇較小品種的競(jìng)爭(zhēng)。

在藍(lán)海市場(chǎng)上,可以避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者,對(duì)于剛剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣家來(lái)說(shuō),做一件商品是比較容易的。

這種選擇方式,可以讓新手賣家在運(yùn)營(yíng)初學(xué)者的時(shí)候,多頻次的選擇一款測(cè)款,快速熟悉亞馬遜平臺(tái),且能掌握全流程運(yùn)營(yíng)。

2.選擇開(kāi)始快、有現(xiàn)貨的產(chǎn)品。

新手賣家如果有現(xiàn)貨,那就意味著商品周轉(zhuǎn)快、試錯(cuò)次數(shù)多、試錯(cuò)次數(shù)少。

若選用周轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品,在一開(kāi)始運(yùn)行時(shí),生產(chǎn)產(chǎn)品+運(yùn)輸產(chǎn)品+上架產(chǎn)品+啟動(dòng)操作所需的時(shí)間較長(zhǎng)。

長(zhǎng)期檢驗(yàn)一、兩件商品是否適合他們自己的商店,要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間,與擁有多種商品測(cè)試的賣家相比,失敗的可能性更大。

3.選擇成本低、試驗(yàn)成本較低的產(chǎn)品。

使用廉價(jià)的產(chǎn)品,既可降低嘗試錯(cuò)誤的成本,又可快速進(jìn)入到亞馬遜整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

若提前嘗試使用單價(jià)較高的產(chǎn)品,不僅會(huì)損失一定的運(yùn)營(yíng)成本,而且也會(huì)給新手賣家?guī)?lái)極大的自信。

4.最好選擇體積和裝運(yùn)重量較小的產(chǎn)品。

較優(yōu)的產(chǎn)品體積及出貨重量較小,物流能快速流通。

既可采用空運(yùn)等快速運(yùn)輸方式,又可提高裝運(yùn)效率,還可改善客戶購(gòu)買體驗(yàn),降低后期維修費(fèi)用。

且若選用體積大、重量重的產(chǎn)品,以海運(yùn)方式運(yùn)輸,發(fā)貨速度減慢,對(duì)新手賣家而言,測(cè)款運(yùn)營(yíng)周期時(shí)間將會(huì)延長(zhǎng),影響運(yùn)營(yíng)效率。

亞馬遜賣家的選品思路和策略,是亞馬遜經(jīng)營(yíng)中最重要的一步,好的商品將給賣家的店鋪帶來(lái)巨大的銷量,以上的選品調(diào)研思路希望能給賣家提供一些幫助。