低客價的產(chǎn)品大家都覺得很難做,因為低價產(chǎn)品的利潤非常低,而且目前站內(nèi)的廣告非常昂貴,從投入產(chǎn)出比的角度來看,是不適合打廣告的。

若能獲得更多的廣告訂單,提升listing排名,戰(zhàn)略損失還是可以接受的。

自然,有一部分賣家可能會玩黑科技,但是現(xiàn)在亞馬遜的規(guī)則很嚴(yán)格,白帽子玩法才是長遠(yuǎn)之計。

低客價產(chǎn)品可選擇站內(nèi)廣告結(jié)合低價螺旋：廣告帶來流量,低價帶來轉(zhuǎn)化。

這樣就增加了列表的權(quán)重,增加了自然流量。

首先確定一個賣家能接受的最低中間價,賣出時要緩慢上漲,如果不能賣出,就要繼續(xù)降價,漲跌的過程要根據(jù)實際情況動態(tài)調(diào)整。

對低價位的產(chǎn)品而言,最大定價不應(yīng)超過關(guān)鍵詞搜索主頁產(chǎn)品的20%,如果產(chǎn)品在第一頁的最高價格為20美元,則不能超過24$。

在綜合物流、倉儲、傭金等成本后,價格可以稍微虧損,至多20%,如果一件產(chǎn)品的成本為10元,那定價就不能低于8元,否則即使出單了,后期也可能無法收回利潤。

請注意,運(yùn)營是一個整體,除了產(chǎn)品、廣告、價格之外,還應(yīng)該做好Listing優(yōu)化。

亞馬遜的關(guān)鍵詞廣告分為自動投入和手動投入。

不過,在所有人經(jīng)營廣告的過程中,新產(chǎn)品的自動投入將比手動投入所產(chǎn)生的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換多出數(shù)倍。

另外,自動廣告還能幫助賣家收集資料,篩選出適合的關(guān)鍵詞。

因為客貨單價不高,所以,賣家要做好關(guān)鍵詞調(diào)查,同時啟動自動投放和手動投放：開自動廣告,提前將轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵詞加否；同時選擇1-2個主打詞,讓系統(tǒng)來識別產(chǎn)品。

降低獨(dú)立流量,保證精確的流量,同時降低廣告成本。

有70%的亞馬遜銷售額出現(xiàn)在首頁,所以在競標(biāo)上我們采用建議報價。

提出競標(biāo)可以最大可能保證產(chǎn)品有機(jī)會上首頁,而賣家本身就是低價螺旋式打法,很可能出單。

所以還有望提升排名,增加自然流量。

假如廣告做得較好,可以增加預(yù)算,如廣告轉(zhuǎn)化率較差,降低報價。

經(jīng)過1~2周的廣告宣傳,賣家基本了解了這款產(chǎn)品廣告的大致變化情況,為了進(jìn)一步降低廣告成本,可以在不同時段設(shè)置競價,售貨高峰時將報價設(shè)定為自己預(yù)算內(nèi),以保證廣告卡位,帶來流量,產(chǎn)生訂單,而在非銷售高峰期,適當(dāng)降低出貨量。

當(dāng)Listing排名上升、自然訂單增加時,賣家就可以逐漸減少廣告報價,提高產(chǎn)品售價,從而對產(chǎn)品出單有較大影響。

假如在自動廣告上打上主打詞,并建議競價,產(chǎn)品價格也降至其能接受的最低價,仍無法出售,那就只能走站外促銷或者直接清倉。

選擇產(chǎn)品出了問題,運(yùn)營也無能為力。