亞馬遜賣家是否可以成功,與亞馬遜運營脫不了關系。

在亞馬遜運營中,良好的listing頁面,就像一個商店的入口,能直接吸引顧客點擊,提高轉化率。

通過對listing頁面進行優(yōu)化、創(chuàng)建產(chǎn)品listing,這是創(chuàng)建產(chǎn)品listing的核心目標。

以下是一些新手賣家經(jīng)常遇到的關于運營的問題。

1、對于亞馬遜賣家來說,某些產(chǎn)品一度成為爆款,因差評等原因銷量下滑,再改版listing,銷量更是驟降,后來加大廣告,也無濟于事,賣家要如何才能再次激活這條listing？若對關鍵詞或內部信息進行修改,則數(shù)據(jù)就會發(fā)生變化。

此時賣家的權重已受影響,加大廣告也沒有用,此時只能將訂單累積到原位置,否則就無法恢復原位。

實際上,這已經(jīng)不是賣家廣告宣傳不導入曝光的問題了,現(xiàn)在要去自然流量的位置,是否已經(jīng)被截斷了。

假如自然流量被切斷了,就等于是重新開始。

張貼廣告只能贊助曝光位。

廣告一旦停止,就不會再有很多曝光和點擊了,這就要求有更好、更高的評價值,或者有更低的價格。

賣家可先嘗試以較低的價格,然后再將自然排名恢復。

2、同一種產(chǎn)品,競爭對手已經(jīng)是最好的,此時賣家比競爭者低價格切入,是否有機會？如果競爭者是bestseller,然后賣家又以低價格切入,得看對方的評價和成熟度如何,競爭者肯定是各方面都很成熟,關鍵詞的數(shù)量和排名都很好,流量和流量肯定也是做得很好。

價錢低很多的話仍然可以比他稍有優(yōu)勢,不過評價這些也很重要,慢慢積累起來還是很有機會的。

3、類目錄沒有修改,只是把五點描述都改了,后面這個listing就覺得沒用了,再怎么猛打廣告,轉化也很低？自然流量也受影響,所以賣家怎么打廣告,廣告燒了很多錢,就沒轉化,然后再依賴自然流量,所以賣家會覺得你廣告打不起作用,由于平常有可能自然流量的影響比較大,已經(jīng)占據(jù)了一定的排名,所以這個產(chǎn)品更需要依靠自然流量。

并且修改了鏈接關鍵詞的權重會有變化,自然排名自然會受到影響,轉化也不好表示這個變化沒有帶來更好的效果。

到處都是市場,亞馬遜運營方法再多,亞馬遜賣家應根據(jù)自己的需要尋找出更適合自己的運營方法,利用這些方法,不斷摸索,才能有所突破。