直播能帶來(lái)流量,而且能更直觀地展示產(chǎn)品。

如果賣家有TikTok英國(guó)小店或美國(guó)小黃車,推薦做直播,這樣賣家就能獲得更多流量和變化。

下面分享有關(guān)跨境直播的技巧,有正在做直播或準(zhǔn)備做直播的賣家一定要看。

1、原生感看到標(biāo)題的人都會(huì)暈頭轉(zhuǎn)向啊,原生感是什么？先說(shuō)下背景,隨著TikTok Shop逐漸成長(zhǎng),并陸續(xù)上線,跨境電商也逐漸暴露出來(lái),如錄播、銷售假貨等底線問(wèn)題,較多賣家直播或制作的內(nèi)容也存在不足本地化、不夠貼近日常生活環(huán)境等問(wèn)題,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率非常低。

于是就有了原生感！也就是：人們?cè)谀繕?biāo)區(qū)域內(nèi)所產(chǎn)生的生產(chǎn)狀況。

例如符合當(dāng)?shù)鼐用袢粘＝涣?、日常用語(yǔ)和購(gòu)買習(xí)慣的內(nèi)容,配合正常直播銷售所用的一些科技手段,使得當(dāng)?shù)厮iktok的人看不到直播的視頻不會(huì)有任何割裂感。

所以,如何才能創(chuàng)造這種「原生感」？要有兩點(diǎn),一是背景,二是主持人。

2、布景從布景開始,布景包括了場(chǎng)地,背景,道具,BGM,機(jī)位,錄像貼紙,以及主持人是站立或坐姿。

這是有道理的,要根據(jù)你所從事的行業(yè)和產(chǎn)品設(shè)置。

那也就是大家常常刷抖音直播會(huì)看到賣衣服的喜歡站著,賣日化的喜歡坐著,都有講究。

在這里做了一個(gè)歸納：坐式直播：適合母嬰、食品、化妝品、化妝品、3C數(shù)碼產(chǎn)品。

立式直播：適用于服裝鞋包,家庭用品。

此外,還要注意：背景布置、背景音樂(lè)、產(chǎn)品展示、LOGO顯示、機(jī)位角度、視頻貼紙。

3、主播接著又說(shuō)到主播,主要包括語(yǔ)言、話術(shù)、化妝三個(gè)方面。

語(yǔ)言：英語(yǔ)流暢,口音純正是基本要求。

不但能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹,還能與屏幕前的粉絲無(wú)障礙地進(jìn)行其它日常話題的溝通交流。

如果想找到英文Native Speaker,最好有當(dāng)?shù)氐腶ccent。

經(jīng)濟(jì)適用的可以找個(gè)本地留學(xué)生,最好有過(guò)主持經(jīng)驗(yàn)。

話術(shù)：說(shuō)話要事先設(shè)定,要有互動(dòng)的聊天,圍繞直播間預(yù)設(shè)話題,軟植入營(yíng)銷信息。

注意三點(diǎn)：1）中英文夾雜；2）說(shuō)話不流利、高度重復(fù)、強(qiáng)迫購(gòu)物；3）不說(shuō)話直播。

妝容儀表：主播的化妝儀表要與直播間整體主題相結(jié)合,如果是多位主播出鏡,那么相互要注意搭配的問(wèn)題。

二是要注意兩點(diǎn)：1）主播服裝暴露過(guò)度,容易走光；2）場(chǎng)景不一致(如母嬰產(chǎn)品卻畫了大濃妝)。

在TikTok上做直播的跨境賣家一定要注意上面的3點(diǎn),這樣能夠帶來(lái)更多的流量。