對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說,不想要成為大賣家的賣家不是合格的賣家,每個(gè)合格賣家每天都在想怎樣做出一個(gè)爆款產(chǎn)品。

不管是流量還是銷量,爆款對(duì)店鋪盈利的貢獻(xiàn)都很大。

怎樣打造爆款？賣家應(yīng)該如何找到爆款產(chǎn)品,并為其努力呢？一、打造爆款的第一步,就是要用心去尋找產(chǎn)品。

挑選好的產(chǎn)品,爆款幾率也會(huì)大大增加。

二、決定選品的方向。

明確選品這一關(guān)鍵大方向,賣家就可以更好地進(jìn)行后續(xù)的工作。

賣家要做的是分析市場(chǎng),確定選擇的方向。

把商品來(lái)源和市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)進(jìn)行選擇。

怎樣做市場(chǎng)分析？最值得參考的是熱詞搜索,這是用戶頻繁搜索的商品關(guān)鍵詞。

使用高頻詞匯找出消費(fèi)者的偏好,并從這些熱門詞匯中篩選出潛在的暢銷詞匯,這是亞馬遜賣家挑選商品的首要任務(wù)。

理解這些高頻詞匯,就可以了解買家真正的需要,從而為賣家挑選出爆品提供靈感來(lái)源,從而更容易地抓住這些高頻詞匯帶來(lái)的流量。

三、創(chuàng)新賣點(diǎn)。

亞馬遜已成為一個(gè)成熟的平臺(tái)。

假如是新產(chǎn)品還好,如果賣家想要打造的爆款已經(jīng)是比較成熟的品類,那就要找到自己的商品特色,創(chuàng)新賣點(diǎn),挖掘出更好的優(yōu)勢(shì)。

四、優(yōu)化listing。

打造爆款,亞馬遜的站內(nèi)推廣是必不可少的,而且起到了根本性的作用。

Title、關(guān)鍵詞、Review等等都是Listing非常重要的部分,這些都需要賣家逐個(gè)進(jìn)行優(yōu)化。

五、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

物價(jià)有優(yōu)勢(shì),交易量也可以相對(duì)增加。

但是也不能做虧本買賣。

打造爆款產(chǎn)品時(shí)要具備成本優(yōu)勢(shì),即性價(jià)比。

六、庫(kù)存布局。

選擇好產(chǎn)品后,首先要估算銷售量和市場(chǎng)占有率,將30天的存貨銷售額作為初始存貨準(zhǔn)備的參考,再根據(jù)存貨消化速率來(lái)分析補(bǔ)充數(shù)據(jù)。

七、站外推廣。

站內(nèi)需要宣傳,站外宣傳也很有必要。

打造出爆款產(chǎn)品,需要點(diǎn)擊率和成交率的支持,站外宣傳可以增加商品曝光。

站外推廣方法多種多樣,流量慢慢累積,等到時(shí)機(jī)成熟,可以給產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和銷售帶來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng),使產(chǎn)品成為“爆款”。

總之,跨境賣家要根據(jù)上述的方法選擇產(chǎn)品從而打造爆款。

賣家也要防止類似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、跟賣等問題。