外貿(mào)賣家尋找客戶資源的途徑很多,大部分是通過電話和網(wǎng)絡(luò)與客戶聯(lián)系。

通過溝通交流后,才確定要拜訪的客戶。

通過三步,從客戶開始的訪問開始。

外貿(mào)賣家如何尋找客戶收到更多的訂單？一、要注重個人的外表,不要刻意打扮自己。

一些外貿(mào)人為了給顧客展示好的形象,穿著整潔的職業(yè)裝去見顧客,盡管會給那些守舊的顧客帶來直接的影響。

但是,并不是所有的顧客都可以接受(特別是年輕的女性)。

要想通過與顧客的交流來判斷顧客的性格類型,就需要再做出選擇。

(衣著得體,不能過分夸張)。

二、注重溝通技巧,對于初次見面的采購朋友,千萬不要夸大其詞。

顯擺專業(yè)知識,虛心學(xué)習(xí),與采購者交流。

在獲得對方的好感之后,提出了不同意見。

這樣可以讓對方更快了解對方。

快速建立信任,對合作至關(guān)重要。

三、前期準(zhǔn)備合作的準(zhǔn)備工作。

什么樣的合作前期準(zhǔn)備工作？是前期合作服務(wù)。

它包括許多方面。

材料、貨期、質(zhì)量、工程技術(shù)人員相互交流、生產(chǎn)控制等等。

這是合作的前奏。

外貿(mào)人員需要認(rèn)真負(fù)責(zé)地協(xié)調(diào)各類員工和客戶之間的關(guān)系。

怎樣吸納更多訂單？(1)為購買者提供記憶參考點,這會促使買家回憶起當(dāng)時、用什么方法、對哪一種商品產(chǎn)生了什么樣的興奮或問題。

因為固有的熟識會增加買家合作的熱情與信心。

要注意：這些回憶的參照點,如時間、事件、物品等。

(2)告知買家作為供貨商,能夠為賣家提供產(chǎn)品是什么？憑什么能夠讓買家完全信任？(3)告訴買家能夠為他們做什么。

(4)切記：吸引買家回復(fù)信息。

例如：本公司可為您介紹同類產(chǎn)品,如回復(fù)我,我會為您做一些特殊的樣品。

如您想知道1,500種樣品如何,可向您介紹。

如有需要,歡迎來電,期待早日收到你的回復(fù)。

尋求有效的客戶資源,爭取更好的外貿(mào)訂單,一直是外貿(mào)賣家十分重視的問題。

所以,在實際尋找客戶的過程中,很多時候需要付出很大的努力,同時還需要積極地動腦筋,在尋求對外貿(mào)易訂單時,要主動出擊,畢竟外貿(mào)訂單是奮斗來的,不是等來的。