造出爆款是亞馬遜店鋪日常經(jīng)營中的一個常規(guī)問題,有些產(chǎn)品無論是在哪個平臺,一上就爆,這也是體現(xiàn)賣家在選品過程中的基本功。

怎樣打造爆款？究竟有沒有具體的方法可以遵循？亞馬遜打造爆款的方法多種多樣,主要有選品、引流、測評等主要方式。

選品：根據(jù)供應(yīng)鏈的情況,根據(jù)自己的興趣,根據(jù)平臺的熱銷數(shù)據(jù),是否屬于利基市場,根據(jù)產(chǎn)品特性等內(nèi)容做出具體判斷。

引流：引流主要分站和站外兩條通道,引流主要分為優(yōu)化、點擊廣告、評價、FBA和各種活動；站外渠道主要通過Facebook,GoogleADS和TikTok渠道通過Pinterest、Twitter或YouTube進(jìn)行免費推廣。

站點優(yōu)化可借助配套的A9算法課程、A+網(wǎng)頁制作等。

測評：就是通過人為的手段來干預(yù)商店的一些指標(biāo),比如頁面停留率、跳出率、加購比、評估等等。

都是方法,不建議去操作,會涉及店鋪的安全處罰甚至是反作用力。

具體到亞馬遜店鋪該怎么操作？首先,優(yōu)化listing,要有一款好的FBA產(chǎn)品,優(yōu)化listing是必不可少的步驟,在前期一定要優(yōu)化標(biāo)題,因為標(biāo)題在后面基本上就不需要再進(jìn)行修改了。

對于關(guān)鍵詞,五點描述和大描述,可以稍后通過廣告和同行的變化逐步加以修改。

其次,在FBA產(chǎn)品到達(dá)之前,盡量讓自發(fā)貨出單,并得到好評,最好是帶一些圖片或視頻的評價(這類評價權(quán)重很高,效果很好,可適當(dāng)人為干預(yù)),這樣才能在FBA到貨后發(fā)揮無法想像的效果。

三是在FBA到達(dá)之前設(shè)定好促銷,建議連續(xù)設(shè)置兩次促銷,第一次促銷時間是5-10天,促銷力度控制在7-9折。

第二次促銷設(shè)定于首次促銷結(jié)束后生效(1-2個月)(自設(shè)促銷開始時間和結(jié)束時間,請將此兩次促銷時間控制好),推廣力度控制在9-9.7折,當(dāng)然供應(yīng)鏈上若資源較好的話可以適當(dāng)加大促銷力度,合理定價,合理控制。

四是設(shè)置your price和seller price,將折扣力度控制在30%左右。

五是在FBA到貨之后做的,設(shè)置好廣告,廣告建議做2組,一組自動有一組,若要迅速顯示效果,可設(shè)定高價位,反之設(shè)定0.5-0.85之間,基本上一周就能優(yōu)化核心手動關(guān)鍵詞。

不會的賣家可以跟著上面五步來一步一步設(shè)置,打造爆款。

希望這些分享對你有所幫助。