亞馬遜庫存限制越來越嚴格,許多亞馬遜賣家已經(jīng)開始斷貨,照目前的趨勢發(fā)展,將來會有越來越多的賣家會斷貨。

旺季賣家斷貨還有什么好玩的？下面將為賣家們提供一些建議,以減少斷貨帶來的負面影響。

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品的銷售價格。

商品的銷售價格可在產(chǎn)品斷貨前適當(dāng)提高。

這一方面可以降低銷售速度,縮短斷貨的時間,另一方面在一定程度上還可以獲取較大的利潤。

但是要注意提價幅度不能太大,可以根據(jù)實際的銷售率調(diào)整。

2.混合銷售,降低其它產(chǎn)品的價格。

使產(chǎn)品變得多樣化,減少其他變化的價格。

由熱銷商品進入的消費者,可能會購買價格較優(yōu)惠的產(chǎn)品,從而降低該商品的銷路。

3.預(yù)測出貨時間,并根據(jù)情況采取不同的措施。

如果在一周左右出貨,可以采取自發(fā)貨的方式跟售自己的產(chǎn)品。

隨售價格可以設(shè)定得更高一些,這樣即使FBA出貨,這個產(chǎn)品也能以自定義的方式呈現(xiàn)。

如超期超過兩周,則有下列兩個計劃：a.把舊的鏈接補貨：到貨后做優(yōu)惠活動,再投入舊產(chǎn)品促銷。

由于斷貨,BSR排名下降,商品權(quán)重也將下降。

以其靈敏的價格吸引更多的消費者購買,訂單增加,轉(zhuǎn)化率提高,權(quán)重將逐漸恢復(fù)。

b.新鏈接補貨：到貨后按推新產(chǎn)品的模式進行推廣,之后再與舊鏈合并,既可利用新產(chǎn)品流量扶持期,也可共享舊產(chǎn)品review。

這個時候賣家一定要小心補貨,尤其是那些銷售量不太穩(wěn)定的SKU,不要頂著倉位上限來裝運,萬一被取消會麻煩。

總之,賣家也不必慌張,即使出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,可根據(jù)實際情況判斷,作出正確的應(yīng)對策略和調(diào)整,盡量減少負面影響。

祝愿每個賣家都能在旺季實現(xiàn)大賣。