旺季雖短,但需要亞馬遜賣家對每一個環(huán)節(jié)都做到悉心經(jīng)營,不同節(jié)日里的熱銷品截然不同,在潮流的變動下,整體趨勢可能會和往年有偏差,會出現(xiàn)許多預料不到的情況。

這樣就對賣家整體布局的要求非常高了。

1、海外倉布局今年亞馬遜的倉位已經(jīng)被限制,如果不開啟海外倉,產(chǎn)品的可能不夠賣。

特別是圣誕節(jié)對亞馬遜來說是流量高峰。

一年下來有沒有大收成主要是看旺季,旺季單量和利潤都遠遠超過平時。

海外倉應該選擇哪種產(chǎn)品入倉？毫無疑問,店鋪爆款一定要進海外倉。

此外就是用erp軟件看看賣家店鋪的銷售情況,最近有潛力的產(chǎn)品去進貨。

必須選擇正確的產(chǎn)品,如果判斷錯誤,將導致存貨滯銷海外。

備貨建議：計劃好總庫存,從十月份開始遞減備貨,每月備貨量減少20%,售出及時停止。

這是為什么要這樣做的,因為越往前走,離旺季越短,就越難出售商品。

假設(shè)在12月備好貨物,那么入庫時就是一月。

因此采用遞減式儲備。

儲備資金建議：自10月起,中國倉庫的總資產(chǎn)占比應控制在20%-30%,海外倉庫占比總庫存量控制在一半以內(nèi)。

2、推廣的技巧亞馬遜站內(nèi)廣告預算較大,站外引流需增加宣傳貼文。

而且站內(nèi)活動秒殺這些都可以做,但也不能太頻繁,太頻繁會影響權(quán)重。

3、風險控制（1）物流時效。

不能有僥幸心理,而應該有多個日子預算期,防止斷貨。

物流這個也說不太準,貨代說15天,有時20天還沒到。

（2）listing安全和帳號安全。

每季各式各樣的賣家蠢蠢欲動,會各種惡作劇。

賣家都要準備好listing的發(fā)票,避免被惡作劇。

（3）庫存。

賣家也不要對旺季過于樂觀,常常有賣家備了好幾倍的貨,結(jié)果銷售不好。

有足夠的銷售準備就可以了,還不夠的話就用dhl這種國際快遞暫時補充。

亞馬遜運營,一定要對旺季有所安排,做好準備,才能在旺季有所收獲。