跨境電商越來(lái)越難做,疫情期間跨境電商賣家眾生相逢,有人哭,有人笑。

現(xiàn)在,疫情形勢(shì)趨于好轉(zhuǎn),平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)依然激烈,跨境賣家到底應(yīng)該怎么做才能讓自己的產(chǎn)品出奇制勝,銷量一馬當(dāng)先？那就一定少不了對(duì)產(chǎn)品listing的優(yōu)化,其中五點(diǎn)描述也是非常重要的。

五點(diǎn)描寫(xiě)寫(xiě)的好,產(chǎn)品的銷售就少不了。

對(duì)產(chǎn)品的五點(diǎn)描述,亞馬遜的listing頁(yè)面顯示了產(chǎn)品的排名表,五點(diǎn)描述是對(duì)標(biāo)題、圖片、文字的補(bǔ)充,對(duì)吸引買家消費(fèi)有很大的好處。

以下是一些寫(xiě)好五點(diǎn)描述的建議。

對(duì)于每一個(gè)賣家來(lái)說(shuō),熟悉產(chǎn)品是必不可少的。

寫(xiě)五點(diǎn)描述前,賣家要清楚產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)、特點(diǎn)、目標(biāo)受眾、適用場(chǎng)景等相關(guān)信息。

那么,賣家應(yīng)該怎樣寫(xiě)好五點(diǎn)描述？1.鎖定目標(biāo)對(duì)象。

在撰寫(xiě)產(chǎn)品描述之前,賣家須清楚自己產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰(shuí),然后在腦海中勾畫(huà)出情景。

正如一個(gè)購(gòu)物中心里,顧客會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,賣家怎樣和他說(shuō)話,要注意這些詞語(yǔ)的使用,才能引起消費(fèi)者的共鳴。

2.精準(zhǔn)表達(dá)。

準(zhǔn)確表述意指賣家在描述產(chǎn)品時(shí),要準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn),最好有具體的參數(shù),而不是為了吸引消費(fèi)者進(jìn)來(lái)去打擦邊球。

賣家盡可能地列出使用產(chǎn)品的場(chǎng)景,這樣消費(fèi)者就能更快地找到他們想要的。

比方說(shuō)保溫杯可以保溫多久,這個(gè)問(wèn)題消費(fèi)者還是非常關(guān)心的,不是你說(shuō)了6個(gè)小時(shí)才能接受的,他需要知道是6個(gè)半時(shí)還是9個(gè)小時(shí)。

3.尋找賣點(diǎn)突出優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)上賣出了數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品,同類型的產(chǎn)品更是異彩紛呈,那產(chǎn)品怎樣才能贏得消費(fèi)者的青睞？這時(shí),就需要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)在產(chǎn)品描述中,也就是說(shuō),產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有什么用。

在這里可以用核心關(guān)鍵字做引導(dǎo),將產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),消費(fèi)者對(duì)常用關(guān)鍵詞的搜索插入到產(chǎn)品描述中,讓消費(fèi)者能夠直接找到想要關(guān)注的點(diǎn),一目了然。

4.售后服務(wù)保證。

海外消費(fèi)者都非常重視購(gòu)物體驗(yàn),所以產(chǎn)品的售后保障是贏得買家青睞的重要因素。

假如是操作難度較大的產(chǎn)品,如電子產(chǎn)品,可在說(shuō)明中注明說(shuō)明,并囑咐買家詳細(xì)閱讀說(shuō)明書(shū),有問(wèn)題可隨時(shí)與商店客服溝通,并可隨時(shí)與顧客溝通。

最后,賣家在關(guān)于五點(diǎn)描述中,寫(xiě)文案需要循序漸進(jìn),一路上慢慢摸索,經(jīng)驗(yàn)的積累就顯得尤為重要。

賣家朋友們應(yīng)該永遠(yuǎn)保持一顆學(xué)習(xí)向上的心,這樣才會(huì)走得更遠(yuǎn)。