亞馬遜年末旺季即將開(kāi)始,亞馬遜賣(mài)家怎能錯(cuò)失這次好時(shí)機(jī)？亞馬遜賣(mài)家想要在旺季脫穎而出,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的做大化,打造爆款產(chǎn)品,需要提前做些什么？1.提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品。

定單要大,做好選好產(chǎn)品是關(guān)鍵。

賣(mài)家可參照近期熱門(mén)產(chǎn)品,進(jìn)行綜合評(píng)估,提前備貨。

在產(chǎn)品的選擇上,賣(mài)家要選擇符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)條件以及消費(fèi)需求的產(chǎn)品,結(jié)合供應(yīng)鏈和物流配送能力,選擇適合的熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行備貨。

2.制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

賣(mài)家現(xiàn)在是要做好促銷(xiāo)計(jì)劃和安排,最好根據(jù)活動(dòng)時(shí)間提前制定合理的科學(xué)促銷(xiāo)計(jì)劃。

例如什么時(shí)候進(jìn)行站點(diǎn)廣告推廣,怎樣計(jì)劃廣告預(yù)算,產(chǎn)品的備貨數(shù)量和進(jìn)貨時(shí)間等等,每個(gè)環(huán)節(jié)都要提前計(jì)劃。

3.優(yōu)化列表。

在挑選好的產(chǎn)品后,賣(mài)家需要去優(yōu)化Listing以達(dá)到最佳狀態(tài)。

圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、Q&A等每個(gè)細(xì)節(jié)都要進(jìn)行優(yōu)化,以確保產(chǎn)品頁(yè)面呈現(xiàn)給客戶的是最好的狀態(tài)。

未對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化,將導(dǎo)致產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率降低,最終造成賣(mài)家損失。

所以,賣(mài)家應(yīng)該怎樣去優(yōu)化Listing呢？商品標(biāo)題和五點(diǎn)描述：商品標(biāo)題與消費(fèi)者能否找到商品有直接關(guān)系。

標(biāo)題不能太長(zhǎng),關(guān)鍵詞要清楚。

當(dāng)進(jìn)行五點(diǎn)描述寫(xiě)作時(shí),要注意首先是一個(gè)簡(jiǎn)潔的小標(biāo)題,然后展開(kāi)描述,突出產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)。

盡可能使用簡(jiǎn)短的、含有關(guān)鍵字的語(yǔ)句來(lái)描述標(biāo)題,以達(dá)到吸引用戶的目的。

產(chǎn)品圖片：圖片對(duì)購(gòu)買(mǎi)的影響是很大的。

產(chǎn)品的主、副圖設(shè)計(jì)必須符合亞馬遜圖片要求,突出產(chǎn)品亮點(diǎn),越清晰越好。

主題性背景必須為純白,圖片所占圖片比例約為85%,橫向與縱向的比例為1:1.3,在亞馬遜的網(wǎng)站可獲得最佳視覺(jué)效果。

在這里展示的圖片可以讓購(gòu)買(mǎi)者記住產(chǎn)品和所有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品Q&A：產(chǎn)品Q&A是Listing優(yōu)化不可忽視的一部分,它對(duì)提高轉(zhuǎn)化率也很有幫助。

適當(dāng)?shù)卦黾訂?wèn)答數(shù)量,增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解,提高產(chǎn)品的活躍度,通過(guò)這部分的優(yōu)化達(dá)到降低差評(píng)的效果。

4.店鋪促銷(xiāo)。

站內(nèi)站外的營(yíng)銷(xiāo)推廣也是非常必要的。

再一次提醒賣(mài)家,除了設(shè)置網(wǎng)站CPC自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告外,還可以設(shè)置promotion相關(guān)的促銷(xiāo)、promotion折扣設(shè)置。

特別是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置在一定程度上可以與店內(nèi)的流量有很大的關(guān)聯(lián),這樣就會(huì)帶來(lái)額外的訂單,提高自然的排名和權(quán)重。

利用廣告來(lái)吸引流量,從而提高銷(xiāo)售商品,保持排名。

 總之,賣(mài)家也要防備同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)癥下藥,注冊(cè)自己的商標(biāo)和品牌和LOGO,可以在一定程度上避免。

至關(guān)重要的是,賣(mài)家可以觀察產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的相同和不同之處,挖掘差異的那部分,加強(qiáng)差異化營(yíng)銷(xiāo),幫助買(mǎi)家清楚地分辨出和其他賣(mài)家產(chǎn)品的區(qū)別。

只要賣(mài)家的產(chǎn)品差異化明顯,就會(huì)不自覺(jué)的吸引買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲,成為爆品的機(jī)會(huì)也就很大了。