在亞馬遜,每一年都有許多賣家因其產品存在安全問題,違反亞馬遜平臺的安全法規(guī)被強制收回,而且賣家還需要向買家退款。

所以,對亞馬遜賣家來說,最困難的不是經營,而是選品,一旦選擇不當,很有可能導致滿盤皆輸。

選品和選品思路都需要謹慎。

一、產品質量對賣家來說,產品質量是第一要務,現(xiàn)在有一些新產品,由于質量原因,問題比較多,此類產品要慎重選擇。

因質量不合格,會帶來大量的實際差評、退貨等。

因此,在top100中有四個星數(shù)以上的產品,相對于一個選品被留有差評的概率就越大。

所以,選品時一定要做好對比,挑選出品質好的產品,既能給買家留下好印象,也能避免經營中出現(xiàn)的風險。

二、拒絕侵權產品賣家要有侵權意識,挑選商品的時候要考慮產品是否涉及侵權,因為亞馬遜平臺的經營越來越合規(guī)化,一旦被發(fā)現(xiàn)涉及侵權,輕則下架產品,重則被封號。

三、競爭力度以評價數(shù)為主,同質化產品數(shù)量和關鍵詞熱度為主。

TOP100中,評論占50分以上的比例超過40%,說明這一競爭力度相對藍海。

搜索引擎的關注度越高,關注的越多,受眾越廣泛,相對而言,競爭也會很大,但這也并非絕對。

四、市場容量按照二八法則,top20產品,分享80%的訂單。

重點對前20個行業(yè)的總訂購量進行分析,分析每日此類產品的需求量。

但是可能存在著相同的產品可以分到不同的類別,如果賣家認為體積不夠,不必馬上放棄,可以通過關鍵詞更多的分類分類,看是否還有類似的產品,然后再進一步進行統(tǒng)計。

五、利潤率主要是與投入產出比有關,投入部分主要有：固定部件：出廠價格,頭程,亞馬遜傭金,FBA等等。

浮動部分：廣告費用,LD費用。

其他：團隊費用支出。

產品利潤小的話,廣告投入會讓賣家放不開手腳,因此在選擇產品時,要考慮賣出一個能賺多少錢,同時還要考慮,賣幾個才夠開支。

以上是一些較為謹慎的亞馬遜選品思路,希望對您有幫助。