綜觀整個(gè)東南亞的電商市場(chǎng),共有11個(gè)國(guó)家,已經(jīng)有8個(gè)以上國(guó)家開通了電商業(yè)務(wù),市場(chǎng)人口約6.7億,占全球人口的8.5%。

在這些人群中有四億多網(wǎng)民,對(duì)比歐美的老齡化消費(fèi)群體,東南亞市場(chǎng)較為年輕,移動(dòng)端用戶較為活躍,消費(fèi)潛力巨大。

本文將為您介紹東南亞電商市場(chǎng)的變化,并向希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家提出一些建議。

一、東南亞的電商賣家也見證了東南亞電商這幾年的諸多變化：平臺(tái)層次：由鋪貨模式到精裝模式。

之前的鋪貨玩家如今生存下來(lái),也開始做精細(xì)化運(yùn)營(yíng),如海外倉(cāng)；政策層面：電商平臺(tái)非常重視用戶體驗(yàn),而監(jiān)管則傾向于用戶體驗(yàn)。

例如,對(duì)時(shí)效的要求日益提高,并將時(shí)效作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)；流量紅利層面：經(jīng)歷疫情后,東南亞電商市場(chǎng)份額增長(zhǎng),一年之間由2.5%增長(zhǎng)至5%,紅利明顯；營(yíng)銷層面：多元化的營(yíng)銷策略。

買家層面：網(wǎng)購(gòu)專業(yè)化。

在以前越南電商市場(chǎng),可能會(huì)出現(xiàn)35%-40%的“不取率”。

許多人因?yàn)楹闷嫦掠唵?但是貨物送貨卻不收取。

如今,平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越完善,用戶也越來(lái)越成熟,再也不會(huì)出現(xiàn)到貨不取的現(xiàn)象；競(jìng)爭(zhēng)層面：最近兩年,越來(lái)越多的專業(yè)玩家進(jìn)入市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

二、對(duì)目前希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家,下面有三條建議：要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思想準(zhǔn)備。

感覺這個(gè)市場(chǎng),這條賽道,還是有很多的潛力可以挖掘,別想著賺快錢；多學(xué)習(xí)多溝通。

和國(guó)內(nèi)電商不同,跨境電商的發(fā)展鏈條很長(zhǎng),其中包括本地化、物流收款、海外倉(cāng)、清關(guān)報(bào)稅等。

國(guó)內(nèi)的電商只需要和工廠打交道,把貨物賣出去。

跨國(guó)電商不僅要與工廠打交道,而且要以最低的成本、最快的速度銷售貨物,這其中所涉及的問題也更為復(fù)雜。

學(xué)會(huì)了更多的溝通,才知道哪一種最適合賣家；做最有優(yōu)勢(shì)的事。

新手賣家必須認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì),并將優(yōu)勢(shì)最大化。

要了解市場(chǎng),了解自己的優(yōu)勢(shì)。

不要急,要堅(jiān)持做自己擅長(zhǎng)的事情。

以上是東南亞電商市場(chǎng)的變化以及對(duì)希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)賣家的建議,希望對(duì)您有幫助。