每年的第四季度對亞馬遜賣家來說都是最忙的時候。

年關將至,亦是賣家銷售較快、利潤較高的重要時期。

當然,并非所有的賣家旺季都會真正興旺。

旺季時,賣家在搶流量的時候,也要記得避開那些旺季銷售的陷阱。

1.促銷重疊。

為吸引消費者,爭取更多的流量,商家紛紛推出多種產(chǎn)品的促銷活動。

不過必須提醒賣家朋友,若不打算大筆清倉,一定要仔細查看自己是否設置了不同的折扣碼之間可以疊加。

特別是新手賣家,千萬不要把優(yōu)惠優(yōu)惠當作打折輸入,本來想打八折的結果被設為80%off,這太可悲劇了。

2.重復檢查待處理的訂單。

賣家關注銷售額無可厚非,有誰不想再確認一下錢又到了多少？花費時間檢視銷售情況和新訂單,想一想,這是否是在浪費寶貴的時間？有很多事情是在年底的時候,需要在很多事情上花很多時間和精力,希望能夠在其他重要的任務上花更多的時間。

3.盲目降價。

旺季來臨時,每個賣家都在拼,有些賣家會開始擔心他們的價格太高,到時候與同類型的競品相比較于別人的銷售量。

不過,盲目降價并非是一個好的對策。

如果亞馬遜賣家存貨減少,這通常意味著價格將會上升。

因此,賣家可以密切注意競爭對手的存貨水平,盡可能地查看前幾個季度的銷售排名和價格歷史記錄,然后靈活地進行定價。

4.停止向FBA倉庫發(fā)送存貨。

一些較為積極的賣家可能會很早地進入FBA的發(fā)倉開始和最后期限,并在11月末和12月初停止倉位。

不過,他們也許沒有考慮到：如果庫存仍然存在,那么1月的銷售量也將繼續(xù)上升。

持續(xù)增加存貨,以便在1月仍可進行銷售。

但凡事也有例外,畢竟亞馬遜任性起來也很可怕。

5.搶購熱銷產(chǎn)品。

追逐熱門產(chǎn)品被許多賣家視為擊敗競爭者的賺錢捷徑。

但銷售火爆的商品很少能帶來可觀的利潤。

而真正賣熱銷產(chǎn)品的銷售商和銷售商都是事先做好準備的。

做一次全面的調(diào)查,了解即將到來的熱點,做好充分的準備。

暢銷產(chǎn)品的市場往往已飽和,因此賣價莫要剃頭挑子一窩蜂,最終坑害自己。

上面是為亞馬遜賣家整理的旺季銷售需要注意的幾個方面,還希望賣家有則改之,無則避之。

季節(jié)交替時還要注意不同時段的工作重點,避免踩雷,圓滿完成年度銷售大業(yè)。