產(chǎn)品在亞馬遜上的排名會(huì)影響曝光度,并因此決定產(chǎn)品的最終銷售。

常聽(tīng)一些賣家感嘆：為什么別人的排名可以這么靠前？而且我自己在亞馬遜的排名也沒(méi)進(jìn)！禁不住仰天流淚…許多賣家對(duì)亞馬遜的排名可謂一頭霧水,如墜煙海。

在亞馬遜的排名方面,賣家要知道到底什么因素影響了亞馬遜的排名？具體說(shuō)來(lái),影響因素主要有：1.商品名稱、關(guān)鍵詞。

亞馬遜網(wǎng)站上標(biāo)題很重要。

要知道是標(biāo)題的關(guān)鍵字與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度越高,產(chǎn)品搜索的機(jī)會(huì)就越大。

注意產(chǎn)品的賣點(diǎn),在標(biāo)題的編輯上要著重強(qiáng)調(diào),但不要過(guò)分夸大。

關(guān)鍵詞可以穩(wěn)定地排在搜索結(jié)果中上升的位置,搜索該關(guān)鍵字帶來(lái)的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率等元素對(duì)產(chǎn)品的排名有很大的影響。

2.產(chǎn)品說(shuō)明。

在亞馬遜,搜索引擎通常會(huì)優(yōu)先選擇銷售較好的產(chǎn)品。

所以,除了提供產(chǎn)品信息之外,銷售者的描述也應(yīng)具有足夠的吸引力,以帶來(lái)巨大的變化。

在產(chǎn)品描述中又分為長(zhǎng)度和長(zhǎng)度,簡(jiǎn)述要簡(jiǎn)潔。

長(zhǎng)篇說(shuō)明,要詳細(xì)介紹產(chǎn)品,讓顧客了解你的產(chǎn)品可以做些什么。

3.價(jià)格。

亞馬遜用來(lái)決定轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是價(jià)格。

買家總想找最好的價(jià)錢。

而價(jià)格也是BuyBox競(jìng)爭(zhēng)的主要條件。

其它因素相同時(shí),價(jià)格低的將優(yōu)先展示。

4.圖片。

亞馬遜對(duì)于圖片的大小和質(zhì)量都有嚴(yán)格的規(guī)定,要求圖片有白底,1000*1000像素以上,產(chǎn)品80%為好。

1000x1000像素可以讓亞馬遜為用戶提供放大功能,這對(duì)于轉(zhuǎn)換率有很大的影響。

另外,詳細(xì)頁(yè)面圖片可以更多地使用一些信息量豐富的場(chǎng)景圖、配件圖、安裝順序圖。

5.銷量。

在亞馬遜計(jì)算銷售排名時(shí),主要是和同類產(chǎn)品的銷售額進(jìn)行比較,這是一個(gè)很重要的排名指標(biāo)。

銷售量較大,排名也較高,反之亦然。

按照亞馬遜算法來(lái)看,銷售產(chǎn)品就是顧客需要的產(chǎn)品,相應(yīng)的排名就會(huì)提高。

6.買家評(píng)價(jià)。

沒(méi)有比亞馬遜更注重買家的經(jīng)驗(yàn)。

在A9算法中,消費(fèi)者評(píng)價(jià)的次數(shù)和積極性是其中一個(gè)重要因素。

一般來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品的review評(píng)分越高,并且排名越靠前,反過(guò)來(lái)也一樣。

review的多少反映了銷售額的多少,同時(shí)也產(chǎn)生了羊群效應(yīng)。

一次好的評(píng)價(jià),就能帶來(lái)更多的銷售額,獲得更多的好評(píng),這樣循環(huán)下去。

每一個(gè)與亞馬遜排名相關(guān)的因素都是相互影響的,賣家朋友要綜合考慮,同時(shí)抓住轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)率這兩個(gè)因素,注意細(xì)節(jié),做好產(chǎn)品優(yōu)化,懂得提高顧客購(gòu)物體驗(yàn)。