隨著亞馬遜賣家數(shù)量的迅速增加,導(dǎo)致了日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于日益激烈的跨境電商平臺(tái),做好定價(jià)策略,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),一招制敵的利器！產(chǎn)品定價(jià)前,賣家首先確定產(chǎn)品的定位,分析自己的產(chǎn)品是否適合走銷售路線還是高利潤(rùn)路線。

價(jià)格也不是一成不變的,走的路線不同,定價(jià)策略也不同。

但是,一定要記住,定價(jià)不能讓買家產(chǎn)生反感。

賣家可從以下幾個(gè)方面采取具體的定價(jià)對(duì)策：1.成本核算。

事實(shí)上,有很多賣家經(jīng)常低估自己的銷售成本。

由于亞馬遜的銷售成本通常也包括銷售費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)成本、客戶服務(wù)和廣告等。

與此同時(shí),不可忽略不斷變化的成本：亞馬遜的費(fèi)用并非靜止的,運(yùn)輸費(fèi)隨國(guó)際郵件收費(fèi)的變化而變化。

因此,最好的方法是在任何時(shí)候通過(guò)會(huì)計(jì)系統(tǒng)或電子表格追蹤銷售成本。

價(jià)格浮動(dòng)后,賣家可以立即采取措施,以減少損失。

2.了解行情,分析市場(chǎng)。

賣家可自行收集同類產(chǎn)品的價(jià)格以供參考,保持較好的競(jìng)爭(zhēng)力,并找出這類目下產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間。

不同的賣家目標(biāo)不同,價(jià)格政策當(dāng)然也不同。

了解市場(chǎng)情況,通過(guò)比價(jià),才能給店鋪定一個(gè)合適的價(jià)格。

再者,不同類別的產(chǎn)品,價(jià)格收益也不相同。

若產(chǎn)品品種競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,那利潤(rùn)就會(huì)偏低。

該產(chǎn)品較為冷門,競(jìng)爭(zhēng)力較小,利潤(rùn)可能會(huì)偏高。

3.獲得亞馬遜的buy box。

亞馬遜的銷售額有80%通過(guò)buy box完成。

賣家們都知道亞馬遜的核心。

所以要想獲得buy box,賣家首先要考慮的是自身的業(yè)績(jī)指標(biāo),其次是定價(jià)。

關(guān)于價(jià)格問(wèn)題,賣家必須知道,如果價(jià)格太高,甚至可能會(huì)失去buy box。

所以對(duì)賣家來(lái)說(shuō),優(yōu)先獲得buy box再逐步提高產(chǎn)品價(jià)格,才是較好的戰(zhàn)略。

競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格的變化將影響buy box的歸屬,賣家必須隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的變化。

在任何情況下,賣家都沒(méi)有一個(gè)固定的定價(jià)策略來(lái)適用于每一個(gè)賣家。

賣家應(yīng)制定一套價(jià)格策略,以支持自己的目標(biāo),并確保該戰(zhàn)略符合品牌價(jià)值。