對(duì)產(chǎn)品而言,廣告當(dāng)然是一個(gè)有效的宣傳手段。

對(duì)亞馬遜賣家而言,站內(nèi)的廣告更是賣家之間的流量與銷售競(jìng)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

站內(nèi)廣告所帶來的廣告效應(yīng)是立竿見影的,一旦投放了廣告,流量和訂單都會(huì)以明顯的趨勢(shì)上升。

然而,賣家也要知道,流量與爆款并非一蹴而就,那么賣家應(yīng)該怎樣投放廣告,才能獲得高轉(zhuǎn)化率？一是增加曝光量,將廣告投放到產(chǎn)品中去；二是在控制成本的前提下提高產(chǎn)品的銷售量。

但同時(shí)要提醒賣家朋友,在實(shí)際操作過程中,產(chǎn)品的宣告周期不同,這兩種用途的側(cè)重點(diǎn)各不相同。

1.不同的廣告對(duì)應(yīng)不同的策略。

賣家在發(fā)起一個(gè)新的廣告活動(dòng)前,必須清楚地說明自己要達(dá)到的目的。

不要直接采用同一種廣告策略,因?yàn)椴⒎敲恳患覐V告都適合店內(nèi)每一次活動(dòng),到頭來也是徒勞無功。

賣家又不想白白糟蹋自己的錢不是？2.準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞可以為產(chǎn)品帶來寶貴的流量,最終獲得高的轉(zhuǎn)化率。

賣家需要選擇具體的關(guān)鍵詞來決定產(chǎn)品的特性。

關(guān)鍵詞愈具體,愈準(zhǔn)確,愈能幫助消費(fèi)者找到心儀的產(chǎn)品,從而為賣家?guī)砀邇r(jià)值的轉(zhuǎn)化量。

3.特定產(chǎn)品的廣告投放。

亞馬遜則注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

有些賣家喜歡為自己的幾十甚至幾百種產(chǎn)品投放廣告以引流。

事實(shí)上,這樣的結(jié)果是廣告投入很大,最后收獲卻不值一提。

賣家選擇產(chǎn)品投放,將自己重點(diǎn)打造的產(chǎn)品投放廣告,對(duì)于非重點(diǎn)產(chǎn)品,可以暫時(shí)停止投放廣告。

4.注重廣告指標(biāo)。

不經(jīng)?？磸V告就像開車沒把握方向盤一樣。

有些賣家將廣告投放到廣告上就放在那里就不用管了。

事實(shí)上,廣告投放是需要根據(jù)銷量的波動(dòng)來進(jìn)行長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

其目標(biāo)是提高投放的準(zhǔn)確性,減少投入率。

賣家應(yīng)經(jīng)常檢查自己的關(guān)鍵詞及相關(guān)轉(zhuǎn)化指標(biāo),以免浪費(fèi)自己的廣告支出。

賣家可根據(jù)這些數(shù)據(jù)及市場(chǎng)的變化,注意調(diào)整自己的廣告投放計(jì)劃,從而使其投入達(dá)到最大。

5.不要依賴低價(jià)格的產(chǎn)品。

低端產(chǎn)品投放廣告由于轉(zhuǎn)化率低,ACOS很高,廣告帶來流量和訂單,但也帶來了損失,針對(duì)這種情況,提出賣家不要純粹為打廣告而打廣告,在運(yùn)營(yíng)中,不劃算的廣告應(yīng)該停下來,經(jīng)營(yíng)方法有千萬條,站內(nèi)廣告只是其中之一,不用再執(zhí)著低價(jià)！投放廣告是一項(xiàng)細(xì)致的工作,還需要賣家不斷的花時(shí)間去學(xué)習(xí)。