亞馬遜賣家想拿下旺季這個(gè)沖刺全年KPI的機(jī)會(huì),高效完成亞馬遜的旺季作戰(zhàn)嗎？那就要開始規(guī)劃廣告布局了。

以下是旺季廣告實(shí)戰(zhàn)的2個(gè)策略。

1、三個(gè)階段的關(guān)鍵詞策略無論哪個(gè)階段的策略重點(diǎn)(打開流量入口,提高購物意愿,促進(jìn)重復(fù)購買),賣家都需要為產(chǎn)品推廣和品牌推廣中的產(chǎn)品找到好的關(guān)鍵詞,針對不同的旺季作戰(zhàn)階段,關(guān)鍵詞設(shè)置可參考下面：準(zhǔn)備階段：通用搜索詞,產(chǎn)品搜索詞,競品搜索詞,核心品牌搜索詞。

流量高峰：核心品牌搜索詞,促銷相關(guān)搜索詞,產(chǎn)品搜索詞,競品搜索詞。

收尾階段：產(chǎn)品搜索詞,核心品牌搜索詞,競品搜索詞,促銷相關(guān)搜索詞。

利用節(jié)慶詞打造專屬廣告活動(dòng),如“Holiday”“Christmas gift”。

2、展示型推廣的旺季全流域策略先來看一看展示性推廣(Sponsored Display),看看這個(gè)投放策略。

展示性促銷主要有兩種形式：商品交付和觀眾交付。

其主要內(nèi)容包括：重新行銷的瀏覽導(dǎo)向、亞馬遜消費(fèi)者(內(nèi)部客群、生活方式、興趣和生活事件)。

其中,亞馬遜剛剛推出了重新行銷購買計(jì)劃。

產(chǎn)品投放：可以根據(jù)諸如價(jià)格,品牌,Prime狀態(tài),星級(jí)評價(jià)等條件,按商品分類投放。

再營銷瀏覽：針對過去30天內(nèi)瀏覽的促銷產(chǎn)品、類似的產(chǎn)品和特定類別的商品細(xì)節(jié),但不對客戶進(jìn)行再營銷,可以根據(jù)諸如價(jià)格、品牌、Prime狀態(tài)和星級(jí)等條件進(jìn)行細(xì)化。

再營銷購買：針對促銷的產(chǎn)品,將其他流行的產(chǎn)品和特定類型的產(chǎn)品重新推銷,可以按照諸如價(jià)格、品牌、Prime狀態(tài)、星級(jí)評價(jià)等條件加以細(xì)化。

為進(jìn)一步確定想要聯(lián)系的目標(biāo),可以根據(jù)商品的特征,根據(jù)歷史購物行為發(fā)生的時(shí)間來選擇優(yōu)先回溯期限(如最近30天,14天,7天)。

亞馬遜賣家：基于數(shù)千個(gè)預(yù)先建立的亞馬遜受眾群,把受眾分成四個(gè)類別：生活方式、場內(nèi)客群、興趣和生活事件。

黑五網(wǎng)一的結(jié)束并不意味著旺季的結(jié)束,買家還會(huì)繼續(xù)購物。

所以,收尾的階段實(shí)際上是復(fù)購和圣誕贈(zèng)禮的購物潮！那這一時(shí)期的重點(diǎn)應(yīng)該是,找回流失顧客和推動(dòng)復(fù)購。

如果品牌關(guān)聯(lián)商品和互補(bǔ)商品較多,賣家還可以繼續(xù)通過交叉銷售策略去促進(jìn)購買。