對亞馬遜賣家來說,定價策略很重要,這關系到賣家的銷售額和利潤。

價格影響亞馬遜商店的銷售。

價格太高,就不能吸引購買者,也不能提高銷量；如果價格太低,就不能獲得利潤。

定價策略是賣家經(jīng)營策略的一部分,合理的定價能使賣家獲得較大的市場份額。

經(jīng)常進行價格調(diào)整是許多賣家在定價過程中較容易進入的一個誤區(qū)。

但是,在適當?shù)臅r候調(diào)整物價,也是非常必要的。

1.制定最小和最高價格標準。

一些賣家將ROI(投資回報)最低設定為30%,產(chǎn)品價格根據(jù)市場行情浮動30%以上。

在設定最高和最低價格標準后,在保證賣家利潤的同時,也保證了產(chǎn)品價格調(diào)整的空間。

2.根據(jù)市場需求調(diào)整價格。

商品價格不會一成不變。

如果一件產(chǎn)品供應不足,即使價格上漲也會有人搶著要。

反之,當產(chǎn)品供應過剩時,應適當降低產(chǎn)品的價格。

因此賣家產(chǎn)品處于新產(chǎn)品上架、成長期,可根據(jù)市場需求靈活調(diào)整價格。

3.銷售季節(jié)、節(jié)日期間調(diào)整價格。

每一個電子商務平臺,商店在不同的時間都會有不同的促銷活動。

除會員日外,在亞馬遜平臺上還將在西方歐美國家的主要節(jié)日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等促銷活動。

假日是市場營銷的黃金期,賣家必須采取相應的促銷策略,進行大范圍的調(diào)整。

4.按其它條件調(diào)整價格。

其他情況也可以調(diào)價,比如原材料成本上漲,運輸成本上升,人工成本上升,都可以考慮調(diào)整價格。

最后,賣家要注意,提價后排名會受到影響,而且銷售量也可能因此發(fā)生變化。

賣家的定價策略要結合店鋪運營的實際情況,建議不要經(jīng)常調(diào)整價格,以免影響銷售。