亞馬遜賣(mài)家經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題,有些賣(mài)家抱怨亞馬遜發(fā)貨難,對(duì)此表示十分沮喪！還有的賣(mài)家在新開(kāi)的站點(diǎn)遇到一周沒(méi)人下單的問(wèn)題。

一賣(mài)家表示上個(gè)月店里有幾款新產(chǎn)品,發(fā)了FBA,廣告也做了,可到現(xiàn)在還沒(méi)出過(guò)單！店里基本上天天出單,可最近已經(jīng)十幾天沒(méi)有出單了,愁啊~上述情形實(shí)屬普遍,更有甚者,一些賣(mài)家的業(yè)績(jī)堪稱(chēng)慘不忍睹,日銷(xiāo)五千竟可以跌到日銷(xiāo)一千,有些產(chǎn)品甚至可能變成滯銷(xiāo)。

如前所述的賣(mài)家所反映的情況已經(jīng)越來(lái)越普遍,那么,為何許多賣(mài)家會(huì)遇到亞馬遜的銷(xiāo)售不穩(wěn)定的情況？究竟是什么因素在影響亞馬遜的銷(xiāo)售？從賣(mài)家本身的角度來(lái)看：1.產(chǎn)品的曝光度低。

如果賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)售不穩(wěn)定或出現(xiàn)下降現(xiàn)象,賣(mài)家可以嘗試搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵字,如果關(guān)鍵字在搜索結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)沒(méi)有排名,所以,銷(xiāo)售下滑的原因很可能是搜索排名下降了；另一個(gè)原因是,檢查一下自己的產(chǎn)品頁(yè)面是否做了太大的修改,造成了銷(xiāo)售量的波動(dòng)。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束。

許多賣(mài)家試圖通過(guò)促銷(xiāo)的方法來(lái)吸引賣(mài)家,以提高銷(xiāo)售量和產(chǎn)品曝光度。

當(dāng)促銷(xiāo)結(jié)束后,很可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售突然下降。

3.賣(mài)家更改產(chǎn)品種類(lèi)。

在亞馬遜的每個(gè)類(lèi)別里,都有很多精確關(guān)鍵字,當(dāng)產(chǎn)品分類(lèi)表現(xiàn)出色時(shí),如果突然將Listing轉(zhuǎn)移到另一類(lèi)產(chǎn)品類(lèi)別,那么整個(gè)關(guān)鍵詞、目標(biāo)顧客、流量將全部改變,然后產(chǎn)品銷(xiāo)售將受到影響。

4.廣告投放結(jié)束。

許多亞馬遜賣(mài)家通過(guò)PPC廣告(點(diǎn)擊付費(fèi))和Google Adwords增加Listing的訪(fǎng)問(wèn)量。

由于投放這些廣告會(huì)直接影響銷(xiāo)售,因此,如果廣告活動(dòng)停止,銷(xiāo)售量就有可能下降。

在亞馬遜銷(xiāo)售不穩(wěn)定的情況下,賣(mài)家不要恐慌,可以把上面這些因素結(jié)合起來(lái)分析,來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略從而提高銷(xiāo)售。