亞馬遜廣告被點擊多了,費用自然也就很高,而且有時并非因為點擊量多,而是單價自動提高,這也是可能的。

尤其在旺季到來時流量更大,即使調(diào)低出價,廣告費用超支也是正常的,但由于競爭整體比較大,如果產(chǎn)品的競爭力不夠強,可能廣告費用就白白浪費了,那手動廣告如何調(diào)整廣告預(yù)算和廣告競價？1、調(diào)整廣告預(yù)算,當(dāng)廣告活動未曝光或跑不完廣告預(yù)算時,要減少每日預(yù)算,讓廣告活動超出預(yù)算,讓關(guān)鍵詞被曝光。

否則,廣告活動預(yù)算過多,又不能曝光,漸漸地也會影響到同廣告活動中的關(guān)鍵字的曝光,沒有活躍度,廣告就慢慢跑不動了。

因此,要超預(yù)算,曝光部分關(guān)鍵字,然后慢慢提高預(yù)算,讓其它關(guān)鍵字也被曝光,這樣促進了點擊和轉(zhuǎn)化。

2、調(diào)整廣告競標,在廣告活動中ACOS>50%,即點擊多,成交很少。

除優(yōu)化前臺的listing關(guān)鍵字外,實際上賣家應(yīng)該將報價降低。

一次報價最好定在1/10毛利。

眾所周知,轉(zhuǎn)換率=(訂單/點擊次數(shù))*100%,假定產(chǎn)品有10%的最低轉(zhuǎn)換率,毛利潤=產(chǎn)品價格-產(chǎn)品成本-頭程費用-FBA分配費用-銷售傭金。

把產(chǎn)品的毛利作為廣告費用,在毛利和廣告花費持平的情況下,以下：1$競價*10次點擊=10$廣告費用（毛利）,成交一單,轉(zhuǎn)化率為10%2$競價*5次點擊=10$廣告費用（毛利）,成交一單,轉(zhuǎn)化率為20%3$競價*3.3次點擊=10$廣告費用（毛利）,成交一單,轉(zhuǎn)化率為30%假設(shè)一件商品的總利潤是10美元,那么將單個出價設(shè)在1/10毛利(即1美元),10美元成交,廣告費用為10美金,轉(zhuǎn)化率為10%,那時毛利潤與廣告費用相同(均為10美元),沒有盈利,也沒有虧損。

因此,從這個角度來說,當(dāng)將單場出價調(diào)整到1/10毛利時,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%,才能獲利。

它是一個基本公式,如果毛利(廣告費用)不變,每次出價幅度越大,點擊量就越少,要保證出價的轉(zhuǎn)化率越高,才能贏利。

因此,反過來要把單詞競價調(diào)低,點擊的次數(shù)就會越多,點擊越多,促進轉(zhuǎn)化的可能性越大。