在亞馬遜平臺運(yùn)營店鋪的賣家,選品對于平臺運(yùn)營的重要性不言自明,再進(jìn)一步,產(chǎn)品價(jià)格也是重中之重。

唯有價(jià)格合理,才能更好地引流,進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率促成交易。

一、產(chǎn)品定價(jià)小技巧。

1.數(shù)字"9"的角色。

相信每個(gè)人在去超市時(shí)都能看到9.9或19.9…這樣對于外國消費(fèi)者來說也是很有吸引力的,賣家應(yīng)該充分利用這個(gè)心理。

2.區(qū)別定價(jià)。

實(shí)質(zhì)上,產(chǎn)品定價(jià)原則與其在單一市場的銷售狀況有關(guān)。

若產(chǎn)品連續(xù)幾個(gè)星期的銷售量從5個(gè)增加到20個(gè),如果沒有及時(shí)調(diào)整折扣價(jià)格,利潤將會(huì)減少,而且賣家團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈可能因此超負(fù)荷工作。

3.按業(yè)績定價(jià)。

推薦在8至12個(gè)星期的時(shí)間里去查看產(chǎn)品的銷售情況,看看產(chǎn)品最近的銷售量和銷售量,以便作出價(jià)格決定。

切不能僅僅基于一周的產(chǎn)品銷售情況而匆匆定下價(jià)格,因?yàn)殇N售受到很多因素的影響,如競爭者缺貨或者季節(jié)變化。

二、不同階段的產(chǎn)品定價(jià)原則。

1.新產(chǎn)品上架階段。

新款產(chǎn)品沒有評價(jià),沒有排名,沒有忠誠客戶,沒有競爭力,此時(shí),為了使產(chǎn)品能迅速切入市場,賣家不妨把價(jià)格設(shè)低一些。

不過,也不要設(shè)得太低,建議賣家比較其他競爭者的價(jià)格稍低一些。

2.產(chǎn)品增長階段。

如果產(chǎn)品在銷售、好評、排名等各項(xiàng)指標(biāo)都有了一定的提高,賣家可以在設(shè)定價(jià)格的時(shí)候,每增加0.1美金,然后觀察銷售、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。

若銷售穩(wěn)定,則可繼續(xù)維持小量銷售；當(dāng)銷售上升至穩(wěn)定狀態(tài),發(fā)現(xiàn)銷售中出現(xiàn)上次降價(jià),則發(fā)現(xiàn)銷售下降,賣家必須回到上次銷售穩(wěn)定時(shí)的價(jià)格。

3.在產(chǎn)品成熟期。

產(chǎn)品的銷售已達(dá)到一定數(shù)量,也已累積評論和銷售。

這一階段的產(chǎn)品價(jià)格逐漸被弱化,商品的價(jià)值品質(zhì)和商店的整體定位成為購買者心中的主要購買因素,建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的情況下,將價(jià)格調(diào)到與市場相當(dāng)或高出同行水平,進(jìn)一步觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

價(jià)格實(shí)際上是一個(gè)讓賣家不斷說服買家相信自己,并選擇自己產(chǎn)品的過程。

推算和清楚自己的利潤非常重要,讓買家認(rèn)為價(jià)格合算也很重要,利用適當(dāng)?shù)恼劭?不要花里胡哨讓買家覺得規(guī)則太復(fù)雜就可以得到更多的訂單,希望大家旺季都能爆單。