每一天都有亞馬遜賣家問起類似的問題,“我的產(chǎn)品上架了,種種努力卻沒有單子”,這些賣家其實(shí)根本就不是銷售不好的問題,更加不了解自己的經(jīng)營(yíng)狀況,不了解同行賣家的狀況,只把問題簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“賣不好,就是一個(gè)坑”。

俗話說：每個(gè)問題都有答案,對(duì)新手賣家來說,最難的就是找出問題所在。

無問題自然是無法回答的,但是,如果僅僅是類似于“能告訴我怎樣經(jīng)營(yíng)公司”這樣一個(gè)抽象的問題,恐怕也只能是一個(gè)抽象的答案,比如“如何把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好”,從這個(gè)層面上來看,如果只是一個(gè)抽象的問題,那就是發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)中的具體問題。

一、選品。

「七分在選品,三分靠經(jīng)營(yíng)」幾乎是人盡皆知的道理,但總有許多賣家不懂如何挑選產(chǎn)品,然后盲目地亂選。

例如,由于感覺市場(chǎng)容量很大,所以選擇了藍(lán)牙音箱、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等,這些產(chǎn)品的市場(chǎng)容量雖大,但其實(shí)這類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量很大,已是大有市場(chǎng),所以選擇了藍(lán)牙音箱、充電寶、藍(lán)牙耳機(jī)等,這類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量雖大,但也不一定就是這樣,只是在市場(chǎng)上買不到。

因此,在挑選產(chǎn)品時(shí),真的要仔細(xì)考慮,用心選擇,選品必須是剛需。

剛需可以集中在用戶身上,更有利于打造爆款,可以減少庫(kù)存,讓賣出去的商品真正為你賺錢,這樣才能達(dá)到“少庫(kù)存多利潤(rùn)”的目標(biāo)。

二、優(yōu)化。

對(duì)于消費(fèi)者而言,Listing就是產(chǎn)品本身,可許多賣家都是Get不到這一層含義,選用的產(chǎn)品很好,產(chǎn)品質(zhì)量也很好,但是有偏向于將Listing的內(nèi)容做到百花齊放,是的,賣家湊合Listing,銷售就湊合你了,別無選擇。

三、站內(nèi)廣告。

站內(nèi)廣告是引流的利器,特別是亞馬遜新近改版后,廣告位增加,自然流量入口減少,要想制造爆款,站內(nèi)廣告已成為必不可少的工具。

當(dāng)然,要讓站內(nèi)的廣告能為您帶來訂單,也能創(chuàng)造利潤(rùn),其玩法絕對(duì)值得深究。

四、價(jià)格。

在競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格總是最敏感的因素。

許多賣家的售價(jià)設(shè)定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行,既表示沒有利潤(rùn)也在哀嘆沒有銷售,價(jià)格這么高,憑什么有銷量啊？盡管消費(fèi)者不在乎商品的價(jià)格,只是對(duì)比你和競(jìng)品之間的差價(jià),但在同商品市場(chǎng)上,你以高價(jià)銷售,當(dāng)然也不是件好事。

因此,賣家必須學(xué)會(huì)從成本上去學(xué)習(xí),能夠節(jié)約的就努力省下來,多省一分錢,就多一分,在競(jìng)爭(zhēng)中多一分,掙一分錢都難,但節(jié)約一塊錢還是比較容易的,要從成本上下功夫。

在產(chǎn)品銷售不好的時(shí)候,很有必要左右看看,看看自己的價(jià)格如何,如果價(jià)格高了,就要考慮成本了。

五、競(jìng)品分析。

競(jìng)爭(zhēng)者是最好的老師,這是一種永恒的真理。

從競(jìng)爭(zhēng)者那里學(xué)到東西,就能成就自己,這也是一直強(qiáng)調(diào)的一種產(chǎn)品,一旦確定必須篩選出20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者,并且深入分析、研究,賣家可以從競(jìng)爭(zhēng)者那里學(xué)到很多東西,當(dāng)我們的產(chǎn)品賣得很差時(shí),把每一個(gè)細(xì)節(jié)都拆開,去與競(jìng)品對(duì)比一下,或許,當(dāng)賣家能夠做出這樣的對(duì)比時(shí),也就走上了精進(jìn)的道路。

賣家對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。

看完這些內(nèi)容后,賣家也要根據(jù)店內(nèi)的情況,制定適合自己的銷售計(jì)劃,然后再去提升自己的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)功力,這樣就可以將轉(zhuǎn)化率非常明顯地提升。

這樣商店就能獲得最大的利潤(rùn)。