馬上就是跨境賣家期盼已久的流量旺季,為了幫助賣家更好、更有效的引爆業(yè)績、收益,下面準備了一份特別實用的旺季避坑指南。

從產(chǎn)品、備貨兩個節(jié)點切入,通過對不同店鋪場景中問題的分析,以及一些實際的備戰(zhàn)技巧,希望每一位賣家都能迅速、準確地抓住這次難得的大賣機會。

1、不可無依據(jù)的調(diào)整產(chǎn)品價格流量旺季,許多賣家都會開始擔憂。

一方面擔心產(chǎn)品定價過高,錯過了少數(shù)銷售旺季的好機會。

另一方面擔心產(chǎn)品價格太低,導(dǎo)致店鋪無法承受流量暴漲階段給予的折扣成本。

但是由于沒有準確的數(shù)據(jù)作為支撐,在經(jīng)歷了這樣的糾結(jié)后,賣家只能憑自己的感覺來盲目地調(diào)整產(chǎn)品的價格。

這一結(jié)果,在籌備旺季的準備階段便陷于一場無可估量的博弈困局,一通忙亂之后,許多人逃不過輸局的定數(shù),有的甚至被迫離開。

旺季是否必須降低產(chǎn)品的價格？當然不是。

每件產(chǎn)品都應(yīng)該有屬于自己的專屬促銷價格,應(yīng)根據(jù)最近周期內(nèi)的供貨成本、運輸成本、人力成本和類似產(chǎn)品的供貨量、競爭者的定價、產(chǎn)品的排名、銷售情況等,都不是說拍馬屁,想要什么價格就定什么樣的價格。

所以,賣家要制定出一套長期的定價策略,將最大價格和最低價定為界限,并從產(chǎn)品上架起。

即要執(zhí)行,否則不僅不能保證店鋪的利潤,還會不能確定產(chǎn)品的價格調(diào)整空間,造成排名,影響銷售。

2、沒有計劃的準備產(chǎn)品庫存這些年來,伴隨著“斷貨導(dǎo)致賣家店鋪銷售減半”這類消息接踵而至,這種不合時宜的做法雖然少了許多,但流量旺季,有規(guī)劃的補貨備貨卻依然是許多賣家特別頭疼的問題。

到底要補多少？怎么補？補給誰？何時補？這對許多賣家來說是個難題。

淡季產(chǎn)品備貨,補貨應(yīng)遵循以下原則：1）不要盲從備貨：應(yīng)根據(jù)日常產(chǎn)品的銷售業(yè)績,以及年流量旺季期間店鋪的銷售業(yè)績,確定不同產(chǎn)品的備貨數(shù)量。

2）多頻小批量備貨：如果沒有大賣的資金實力,那么多頻率,小一點的備貨策略是個不錯的選擇。

3）建立一個可靠的備用庫存量：在海外倉中提前準備好備用庫存,提高儲備系數(shù),以避免由于銷售增長而出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

4）找到備用物流商：跨境物流的價格會上漲,同時,由于物流效率和受疫情防控的影響,物流效率會有所下降,物流業(yè)阻塞在所難免,此時需要找出多家物流備用商,結(jié)合貨量、重量、數(shù)量等不同情況,選擇多種適合物流形式。

以上就是小編整理的跨境賣家的產(chǎn)品價格和備貨避坑指南,希望對你有所幫助。