Shopee賣家在促銷活動完結后,記得對整個活動進行全面評估,利用蝦皮平臺的工具,賣家可以用數(shù)據(jù)量化活動收益。

再次運用諸如“促銷組合”這樣的工具來改進賣家的銷售方法。

所以,對于促銷活動的影響,賣家應該從以下這些方面來分析一下：1、店鋪收到的訂單太少怎么辦？對此,可以在蝦皮“賣家中心>我的銷售活動”中使用促銷工具。

提高賣家的銷售單量。

2、訂單的平均銷售額太低了怎么辦？在這種情況下,賣家可以使用“促銷組合”或者“加價購買”這樣一種捆綁方式,來刺激買家購買更多的商品,增加賣家的銷售額。

3、商品的銷售量低于或超過預期會怎么樣？遇上這種情況,處理起來很容易,增加或減少庫存是可以的,但如果出現(xiàn)更多的意外情況,則需要考慮造成這種情況發(fā)生的原因,在后期促銷時進行調整。

例如某一類商品,在這一輪賣得好,是由于季節(jié)或節(jié)日的原因,之后又會回歸平淡,那賣家就要在今后的活動中注意其周期性,做好提前部署。

4、訪問量大但下單轉化率低的產(chǎn)品會怎樣？只看不買賣家怎么辦呢？對這些“白嫖”買家來說,可以優(yōu)化商品信息,完善商品信息,突出其對買家的幫助,“有了它,就不必再為XXX操心”,諸如此類的信息設置,吸引眼球,引導購買。

5、那些“新增到購物車”數(shù)量多,但是下單轉化率低的產(chǎn)品怎么辦？可能是因為運輸費用過高,或是買家找不到相似性比較。

對于這樣的情況,賣家可以參考其它同行的商品價格,調整下運費,改變下單轉化率。

在“賣家數(shù)據(jù)中心”,賣家可以查看各項關鍵指標數(shù)據(jù),做出調整。

6、買家對商品和服務質量不滿意怎么辦？對于這一情況,賣家可以將平時收到的店鋪商品和平時收到的商品進行評估,進行對比。

若存在較明顯差異,則必須確保在下一次促銷前做好調整。

還可在Shopee直播時與粉絲交流,了解粉絲的想法和喜好,作出相應調整。

7、推廣過程中遇到瓶頸怎么辦？"未雨綢繆",有時即使賣家做了促銷計劃,但也會有不能預料到的情況,如爆單后出現(xiàn)缺貨等。

對于商品,賣家要做到心里有數(shù),把季節(jié)性的商品,清倉甩賣的商品,市場上有長期需求的商品,做好分類,做好活動,做好相應的促銷活動。

并且建立一套自己的、固定的指標來衡量促銷活動,能夠幫助賣家更好地做出經(jīng)營決策。

因此,查看“賣家數(shù)據(jù)中心”網(wǎng)頁上每一次促銷活動的數(shù)據(jù),詳細的導出,分析,是復盤賣家活動成果的重要一環(huán)。