如今國(guó)內(nèi)電商產(chǎn)業(yè)也飽和得越來(lái)越快,已經(jīng)有部分國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)而做跨境電商。

以亞馬遜為例,跨境電商的目標(biāo)客戶主要是外國(guó)消費(fèi)者。

身為亞馬遜新手賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí),我們常常會(huì)遇到一些誤區(qū),今天就給大家詳細(xì)介紹。

1.選品問(wèn)題。

賣(mài)家挑選的物品過(guò)于隨便,對(duì)于商品自己認(rèn)為好的商品就去上架銷售,這些方法早就行不通了,太low了,都是快進(jìn)入2022年的時(shí)代,用這種老辦法來(lái)賣(mài)。

不可取。

產(chǎn)品的選擇不僅僅看商品的外觀,賣(mài)家必須有可靠的數(shù)據(jù)分析,產(chǎn)品的日銷售量、分類排名、Bestseller前20的銷售量是多少,而不是運(yùn)營(yíng)部署是毫無(wú)根據(jù)。

產(chǎn)品選對(duì)了,事半功倍；選錯(cuò)了,事倍功半。

賣(mài)家不要操之過(guò)急,多了解數(shù)據(jù),才能做出正確的判斷。

2.產(chǎn)品質(zhì)量。

對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量,我們將其劃分為兩類情況。

假如賣(mài)家只把它當(dāng)作賺錢(qián)的工具,那么可以選擇低價(jià)低價(jià)的商品去銷售就能找到各種各樣的人刷好評(píng)。

假如賣(mài)家是把跨境電商亞馬遜當(dāng)作事業(yè)來(lái)做,想要有一塊屬于自己的小天地,做一個(gè)讓海外都知道的中國(guó)賣(mài)家,那么我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量這一塊,一定要有所保障。

學(xué)習(xí)想要銷售商品的差評(píng)問(wèn)題都出在哪里,找到解決方法,優(yōu)化商品和產(chǎn)品的質(zhì)量。

3.仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)者。

至于這款競(jìng)爭(zhēng)者的問(wèn)題,一般多數(shù)賣(mài)家只是對(duì)商品的標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵字進(jìn)行分析。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題,商家根本不關(guān)心。

賣(mài)家稱為競(jìng)爭(zhēng)者,是經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的賣(mài)家,有所謂的對(duì)手,需要花很多時(shí)間來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)者的店鋪,只有在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的店鋪進(jìn)行研究的時(shí)候,還怕你的銷售沒(méi)有他好嗎。

更要注意競(jìng)爭(zhēng)者的銷售類別,并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售記錄,確定自己應(yīng)該如何挑選產(chǎn)品。

4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō),主要的通病是,跨境電商亞馬遜作為美系購(gòu)物平臺(tái),一個(gè)很大的特色就是：我們賣(mài)的商品多,listing少,競(jìng)爭(zhēng)者多,一般說(shuō)來(lái),都會(huì)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保障。

注意在銷售產(chǎn)品的時(shí)候避免侵權(quán)。

跨境賣(mài)家入駐亞馬遜,既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì),身為亞馬遜的賣(mài)家,我們所要做的就是遵守亞馬遜平臺(tái)的銷售規(guī)則,不要違反紅線,長(zhǎng)期合規(guī)運(yùn)營(yíng)才能獲得利潤(rùn)。