很多跨境電商賣(mài)家在借助網(wǎng)絡(luò)紅人的幫助下,進(jìn)行產(chǎn)品推廣,品牌取得成功之后,很多人看到了巨大的潛力,想要開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

但是必須承認(rèn),網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不像想像的那么簡(jiǎn)單！賣(mài)家們要怎樣挑選網(wǎng)紅？1、粉絲的種類(lèi)和大小。

無(wú)法只看網(wǎng)紅粉絲的數(shù)量,一個(gè)有1W粉絲的小V,也許比和一個(gè)有50W粉絲的中V合作更順利。

由于這類(lèi)小V擁有更多的積極粉絲,并且你可以更多地與小V進(jìn)行溝通,從而與他們建立更加長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這種1W粉絲成長(zhǎng)中的網(wǎng)紅,屬于性?xún)r(jià)比最高。

每月銷(xiāo)售五十萬(wàn)美金以上的賣(mài)家,更注重品牌的傳播和品牌粉絲的積累,所以這種50W粉絲型的網(wǎng)紅,只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn),值得開(kāi)發(fā)。

有些賣(mài)家在尋找紅人時(shí)可能會(huì)更多地關(guān)注粉絲和視頻瀏覽,這理論上是正確的,但如果發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅并不適合推廣產(chǎn)品,也許效果會(huì)很差。

2、粉絲類(lèi)型。

要知道明星的粉絲是否和你的目標(biāo)市場(chǎng)(產(chǎn)品)或(品牌)高度吻合,以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛(ài)好等。

留意一下網(wǎng)紅所使用的標(biāo)簽,這樣賣(mài)家就能很容易的發(fā)現(xiàn)更多其他相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的明星。

3、發(fā)表內(nèi)容。

無(wú)論一位網(wǎng)紅多么優(yōu)秀,有多少粉絲,如果他們經(jīng)常分享垃圾信息,最好不要和他們合作,那樣只會(huì)讓過(guò)路的人覺(jué)得產(chǎn)品和他接的其他垃圾廣告一樣糟糕。

4、發(fā)帖頻率。

一般來(lái)說(shuō),網(wǎng)紅們發(fā)帖子的頻率與流量、訪問(wèn)率有直接關(guān)系。

就像網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)一樣,內(nèi)容也要經(jīng)過(guò)很多次曝光,才能讓訪客點(diǎn)擊網(wǎng)站,或者重新訪問(wèn)網(wǎng)站。

網(wǎng)紅經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容,粉絲們更愿意參與、分享和收藏。

而且很少發(fā)帖子的網(wǎng)紅,粉絲流失率非常嚴(yán)重。

事實(shí)上,網(wǎng)紅明星的選擇上還是要選對(duì)的,不要只選貴的,要想更好的推廣產(chǎn)品,要挑選的網(wǎng)紅必須和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)真的能幫跨境賣(mài)家提高流量和轉(zhuǎn)化率,所以在有能力的時(shí)候不妨做一次網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。