對那些想要成為亞馬遜大賣家來說,沒有什么比挑選合適的商品更重要。

最終,是產(chǎn)品吸引了顧客。

產(chǎn)品將決定庫存、儲存及運輸成本,還會影響搜索引擎優(yōu)化和市場策略,當(dāng)然還會影響價格策略(以及潛在的利潤)。

簡單地說,產(chǎn)品從第一天起就貫穿賣家運營的整個過程。

那網(wǎng)絡(luò)上賣什么產(chǎn)品最好？另外,如何選擇適合自己目標(biāo)的產(chǎn)品呢？一、客單價。

最佳產(chǎn)品價格在25-50美元之間,不接受低于20美元的產(chǎn)品。

為何選擇在25-50美元之間？由于這種中檔價格在50美元以上的產(chǎn)品,會影響定單數(shù)量；在25美元以下的產(chǎn)品,扣除亞馬遜提點、頭程等成本后,利潤所剩不多。

稍許減價,既能提高轉(zhuǎn)化率,又能保證利潤。

二、產(chǎn)品沒有太明顯的季節(jié)性特征。

亞馬遜的賣家知道,能賺多少,其實就是看最后一批貨的價格。

也就是,如果淡季判斷不準(zhǔn)確,很可能一年賺的錢就全壓在亞馬遜倉庫里。

這類季節(jié)性產(chǎn)品,對亞馬遜經(jīng)營具有很高的敏感性,準(zhǔn)確判斷旺季,否則很可能白忙一場。

三、不要有太多的變體。

舉例來說,幾乎所有亞馬遜的代辦商都沒有接觸過鞋服,特別是女士服裝。

不只是變體多,退貨率也非常高。

四、體積不要太大。

較大的體積、頭程、倉庫、包裝等各種費用將增加。

價格上升,價格就會上升；價格上升,銷售自然會下降。

按固定的銷售價格出售,每售出一套產(chǎn)品,都要虧損幾美元。

在這個競爭日益激烈的環(huán)境中,亞馬遜賣家必須事先做好準(zhǔn)備,以確保自己能找到成功。

做好產(chǎn)品研究的前期工作,確保你作出了明智的商業(yè)決策。

選擇適合的產(chǎn)品,實現(xiàn)大賣。