很多亞馬遜賣家在制定旺季廣告策略時容易發(fā)愁的一點是,Q4這么長,應該設定什么樣的廣告目標,采取什么廣告策略？要解決這兩個問題,賣家需要學會對旺季進行階段性的劃分。

整個第四季度按照時間可以分成三個部分,與此相應的賣家的廣告策略也分三個階段：籌備階段、流量高峰期、收尾階段。

就時間節(jié)點而言,目前正值籌備階段與流量高峰期,那么賣家應設定什么樣的廣告目標,采取什么樣的廣告策略？在這段時間內,賣家應盡量提高店鋪和產品的流量,把重點放在展示量、品牌新客量和品牌搜索上。

自然,這里有一個大前提,就是要確保自己的listing處于一個穩(wěn)定的最佳狀態(tài),控制好商品的評分。

究竟該怎么辦？除采用SP等廣告對產品進行引流之外,建議利用SD展示型推廣方式,這樣才能獲取品類外的買家,提高曝光率。

根據官方統(tǒng)計,使用SD廣告的賣家發(fā)現(xiàn),品牌新客群所帶來的銷售額高達82%！SD的投放策略可從“商品投放”和“受眾群體”兩個方向著手。

除此之外,在黑五網之前的這一周里,賣家除了要做更多的流量曝光外,還要做的一件事,就是提高買家的購買意愿,即保障轉化效果。

除了完善listing、參與各種促銷活動會給出具有競爭力的價格外,有條件的賣家可以嘗試打開品牌宣傳廣告,特別是SB視頻廣告目前屬于紅利期,其競爭激烈程度遠不及SP廣告。

黑五網一正式開啟之后,賣家的廣告目標是促成最后的下單,所以SP商品的促銷成為了不二的選擇。

與此同時,賣家也需要通過SP(自有商品投放)/SD(自有商品投放),做好主力產品的防御,形成流量閉環(huán)。

在此要特別提醒一點,“黑五”的流量高峰期間一定要保證有足夠的預算,以免因預算不足導致廣告活動暫停而錯過大促商機。

如今,亞馬遜也推出了新的預算頁面和預算規(guī)則功能,以幫助賣家在大促期間維持足夠的預算。

看到這兒,估計有些身處紅海的亞馬遜賣家會抱怨,目前站內廣告CPC水漲船高,黑五網一期更是成倍上漲,如果預算增加,恐怕是利潤難保。

在此再分享一個行業(yè)大神的低成本旺季投放思路,針對紅海類,中小賣家可在黑五網開啟前(比如3天、5日)加大廣告預算及競價,搶加購這一波流量,等到活動當天削減預算和競價,不去和大賣硬碰硬,通過之前報的秒殺,特殊優(yōu)惠優(yōu)惠等活動,實現(xiàn)訂單轉換。

大促結束后,再開一次SD廣告,remarketing刺激一波再營銷轉化,這樣一來就能減少賣家的廣告費用開支了。