在跨境電商中經(jīng)常使用的引流平臺(tái),有Facebook廣告和谷歌廣告。

Facebook廣告屬于媒體端的廣告。

而且谷歌廣告屬于搜索端廣告。

大眾社交媒體端的廣告是在社交軟件上做廣告。

搜索廣告是在搜索引擎上做廣告。

所以Facebook廣告與谷歌廣告的對(duì)比也可以理解為社交媒體端廣告和搜索端廣告的不同。

1、表現(xiàn)形式Facebook的廣告是隨機(jī)顯示,其原理是假設(shè)廣告投放給力1000個(gè)人,這些人本來(lái)沒(méi)有購(gòu)物欲望,但由于看到了廣告,所以就想點(diǎn)進(jìn)去買(mǎi),再看投放比例,根據(jù)數(shù)據(jù)判斷廣告是否成功投放。

而且谷歌廣告看到的廣告是因?yàn)榭蛻?hù)因?yàn)橛行枨笤偃ふ?所以這些客戶(hù)的目標(biāo)都很清楚。

2、面對(duì)的買(mǎi)家類(lèi)型Facebook廣告主要面對(duì)的是終端買(mǎi)家,因?yàn)镕acebook屬于社媒平臺(tái)上的用戶(hù)一般多為個(gè)人,很少有商家,因此在上面看到廣告并付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)多為個(gè)人。

Google推出廣告主要是為了曝光自己與其他商家合作進(jìn)行消費(fèi)合作,因而更適用于B to B廣告和品牌宣傳。

3、廣告的轉(zhuǎn)化效果由于Facebook廣告所面對(duì)的買(mǎi)家本身并不必然有需求,基本只是出于興趣而沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

所以轉(zhuǎn)化率并不高于谷歌。

谷歌廣告被買(mǎi)家看到,是因?yàn)橘I(mǎi)家有目的地去尋找,這類(lèi)買(mǎi)家本身具有需求和期望,所以在看到廣告時(shí),更愿意購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果。

4、廣告的付費(fèi)方式不一樣在Facebook上,投放和支付廣告有很多種方法。

例如Facebook的廣告就是CPA,CPC,CPM等等付費(fèi)方式。

即按行動(dòng)付費(fèi)、按點(diǎn)擊付費(fèi)和按千次展示付費(fèi)。

而谷歌的廣告是通過(guò)點(diǎn)擊、展示、聯(lián)盟進(jìn)行收費(fèi)的。

5、廣告形式不同F(xiàn)acebook廣告形式更加多樣化,包括站內(nèi)和站外。

Facebook廣告根據(jù)表現(xiàn)形式,可分為視頻廣告、全屏廣告、輪播廣告、圖片廣告、精品類(lèi)廣告。

根據(jù)地點(diǎn)劃分,又可分為信息流廣告,側(cè)欄廣告。

而谷歌的廣告是通過(guò)點(diǎn)擊率和聯(lián)盟廣告。

6、重視的內(nèi)容不同F(xiàn)acebook廣告的流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,免費(fèi)流量,這些流量可以通過(guò)發(fā)布內(nèi)容、紅人營(yíng)銷(xiāo)和粉絲營(yíng)銷(xiāo)獲得,而付費(fèi)流量則指Facebook廣告。

而谷歌廣告則是注重seo與廣告并重,尤其是在投放廣告時(shí),一定要重視網(wǎng)站的seo建設(shè)。

要有適合的獨(dú)立網(wǎng)站,才能更好的使用谷歌廣告和搜索手段,雙管齊下才有可能提升效果。

上面6點(diǎn)就是以Facebook廣告和谷歌廣告為代表,對(duì)比設(shè)備端廣告平臺(tái)與搜索引擎端廣告平臺(tái)的差異。