若關注沙特電商,那么肯定會注意到沙特電商有著明顯的“天花板”。

電商在進入沙特后,將在很短的時間內迅速地沖頂,隨后便出現了增長乏力的現象。

這該怎么突破？那么在已經有巨頭存在的情況下,什么特質能讓電商賣家在沙特長期發(fā)展并盈利？1、垂直領域產品,面向本地高端人群,即品牌路線,也只有品牌路線。

DTC和小而美、小家電、泛家居、美妝、卓越的商品品質、極致的運營效率、等待物流基礎的完善、用戶心智和留存復購,最好能在線上與線下相結合,靜待五年到十年的品牌沉淀,隨之而來的品牌溢價。

2、傳統(tǒng)工業(yè)模式發(fā)生了變化,利用互聯網技術和效率改造沙特自己的傳統(tǒng)產業(yè)例如在線定制的白袍,因為白袍的款式變化非常小,可以與線下洗衣店聯合做推廣,以及收集客戶體形尺寸。

3、大件產品開發(fā)和銷售現在大多數的電商商品是從中國直郵的,為節(jié)省運費,電商將其定單控制在0-5公斤以內。

大型商品如大家具類、大型家電、工業(yè)產品、建材、五金等行業(yè),尚處于起步階段,有待發(fā)展。

也就是要在當地設立一個海外倉庫。

4、就電商經營而言,需要對市場有深入的了解,有深度的本地化在此,深度本地化,指的是將中國電商的極致效率和電商思維本土化,深入了解當地的消費文化,洞察市場需求,與當地民眾相互學習、合作、融合。

5、本地營銷當地市場營銷不應僅僅是與中國的市場營銷方式相結合,而是要結合中國市場營銷方式,融入當地文化,即有效營銷。

除上述突破外,沙特電商極有可能迎來另一次機會。

最近石油價格上漲,沙特也大量投入基建,大型建筑不斷破土動工,大項目很可能在疫情期間回歸,購買力恢復指日可待。