亞馬遜賣(mài)家如果盲目的沒(méi)有章法的投放廣告,自然是無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)還會(huì)造成整個(gè)賣(mài)家生態(tài)中廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇,所以投放廣告的時(shí)候一定要想清楚“是要銷(xiāo)量,還是要利潤(rùn)”,廣告投放在哪些位置比較合適。

亞馬遜賣(mài)家投放廣告時(shí),通常要的廣告位是頂部和搜索結(jié)果其他位置,不要商品詳細(xì)頁(yè)面,但溢價(jià)只能針對(duì)于頂部和商品詳細(xì)頁(yè)面。

這該如何處理？關(guān)于關(guān)鍵字廣告位與自然位的問(wèn)題：賣(mài)家要的是買(mǎi)家點(diǎn)擊自然位下訂單,因此一般都將廣告位置于自然位的后面,但這種情況下廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低,這樣廣告數(shù)據(jù)就變得越來(lái)越糟糕,逐漸降低了廣告的權(quán)重,廣告表現(xiàn)也就越來(lái)越差。

關(guān)于廣告位分布,不管是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告,都不能100%肯定該廣告只會(huì)出現(xiàn)在某一個(gè)地方,例如僅僅出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面或僅僅出現(xiàn)在商品詳細(xì)信息頁(yè)面。

對(duì)于亞馬遜系統(tǒng),將根據(jù)多個(gè)賣(mài)家在廣告重量上的表現(xiàn)進(jìn)行分類(lèi),但是基本的邏輯是,自動(dòng)式廣告,因?yàn)橄到y(tǒng)需要根據(jù)兩個(gè)列表頁(yè)面匹配然后顯示,因此,將優(yōu)先出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)面,手動(dòng)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行定位,因?yàn)閷?yōu)先從賣(mài)家設(shè)置的廣告關(guān)鍵字與買(mǎi)家的搜索詞匹配。

因此在搜索結(jié)果頁(yè)面中優(yōu)先顯示。

但是這只是一個(gè)“優(yōu)先展示”的問(wèn)題,而非“絕對(duì)”和“只能”所展示的。

關(guān)鍵是看廣告權(quán)重,以及其它競(jìng)品的權(quán)重,作為亞馬遜系統(tǒng),也要考慮轉(zhuǎn)化率、報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)等因素。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),如果廣告中的轉(zhuǎn)化率和ACOS表現(xiàn)都不錯(cuò),那就不必設(shè)定百分比,或是故意不讓廣告出現(xiàn)在某個(gè)地方。

但是,在廣告運(yùn)行過(guò)程中,如果頂部或者商品詳細(xì)頁(yè)面有什么表現(xiàn)特別糟糕,可以調(diào)整廣告報(bào)價(jià),并加上百分比來(lái)使廣告更加準(zhǔn)確地呈現(xiàn)在所期待的頁(yè)面上。

需提醒的是,如果不同頁(yè)面上的廣告表現(xiàn)差別不大,浪費(fèi)也不多,不要設(shè)定百分比；但是如果真的不希望廣告出現(xiàn)在詳細(xì)頁(yè)面上,那么就設(shè)一個(gè)手動(dòng)精確廣告。

對(duì)于廣告位和自然位的問(wèn)題,答案也同樣圍繞著轉(zhuǎn)化率和ACOS展開(kāi)。

盡管大多數(shù)賣(mài)家期望廣告位在前面,廣告位在后面,這樣的思路是覺(jué)得可以節(jié)約廣告成本,但節(jié)省廣告成本與較滿意的廣告投入產(chǎn)出比卻不一致,因此,建議是,沒(méi)有必要將兩種定位問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。

不管廣告位在前面還是在后面,都需要根據(jù)廣告的表現(xiàn)做出調(diào)整：如果廣告位在后面,但是曝光少,點(diǎn)擊少,轉(zhuǎn)化好,ACOS又劃算,那么不妨提高廣告的競(jìng)拍力度,使廣告獲得更多曝光和點(diǎn)擊；但如果廣告位于前面,曝光量多,點(diǎn)擊量多,但ACOS價(jià)格并不高,那么還應(yīng)適當(dāng)降低廣告的出價(jià),以確保ACOS接近毛利率,即盡量讓廣告的投入產(chǎn)出的比劃才行。

以上就是亞馬遜廣告投放位置的選擇方法,希望對(duì)您有幫助。