不要過(guò)于依賴(lài)于B2B平臺(tái)。

由于B2B平臺(tái)的流量有限,效果不理想。

而且,即使B2B推廣10年,一旦中斷,以前所有的努力都會(huì)化為烏有。

所以外貿(mào)賣(mài)家google國(guó)際推廣+海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)不可缺少。

一、Google的推廣活動(dòng)1.關(guān)于詢(xún)價(jià)的質(zhì)量。

78%的海外用戶(hù)通過(guò)Google購(gòu)物。

就獲得流量來(lái)源而言,谷歌占據(jù)了大約90%的全球流量。

Google詢(xún)盤(pán)方式更精確,質(zhì)量一般高于平臺(tái)。

該系統(tǒng)可專(zhuān)注于跟蹤查詢(xún),并且具有很高的利潤(rùn)彈性。

除自身流量外,大部分B2B網(wǎng)站都會(huì)在一些知名的國(guó)際搜索引擎上投放廣告以引流。

2.就長(zhǎng)期發(fā)展而言。

選擇Google搜索引擎。

例如B2B,B2C平臺(tái)就像迪卡儂一樣大賣(mài)場(chǎng),每年都要支付一定的租金,然后上架好產(chǎn)品,這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多樣化,前期可以比較價(jià)格。

如自行運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站(網(wǎng)站),等同于專(zhuān)賣(mài)店。

直面直營(yíng)。

如商家瀏覽官方網(wǎng)站,等于“在線(xiàn)訪(fǎng)問(wèn)”本公司/工廠(chǎng)。

預(yù)先對(duì)其有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,那么溝通還可以先和客戶(hù)談高質(zhì)量的服務(wù)。

顧客滿(mǎn)意,談價(jià)格自然就高一些。

長(zhǎng)期來(lái)看,有助于企業(yè)建立品牌形象。

3.在推廣費(fèi)用方面。

年度平臺(tái)費(fèi)用及其他排名費(fèi)；谷歌包含廣告費(fèi)用及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

在平臺(tái)上的平均報(bào)價(jià)將比谷歌貴2到3倍的價(jià)格。

由于谷歌流量實(shí)際上太單一,會(huì)有用戶(hù)在Facebook、Twitter等社交媒體上添加鏈接,以改善輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果,提高網(wǎng)站的可信度和全面性。

二、關(guān)于社交媒體的推廣。

1.社會(huì)媒體的特征。

首先,大量的人群會(huì)形成自發(fā)性傳播。

其次,可以通過(guò)多種渠道或者途徑讓粉絲進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

一般而言,外貿(mào)社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)系企業(yè)和用戶(hù)的。

以病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式,通過(guò)視頻和軟文本獲得關(guān)注,讓海外用戶(hù)愿意轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)擊,達(dá)到最大化效果。

2.對(duì)市場(chǎng)的影響。

中小企業(yè)總體發(fā)展一般,通過(guò)外貿(mào)社會(huì)媒體進(jìn)行社會(huì)推廣會(huì)比較容易,在社交平臺(tái)上大家也一樣,所以從互聯(lián)網(wǎng)起步與大型外貿(mào)公司平起平坐,繼續(xù)努力一定能取得好成績(jī)。

3.社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)的真正好處是什么？不會(huì)被客戶(hù)發(fā)現(xiàn),也能帶來(lái)很多流量。

提供幫助提升公司品牌的能力一進(jìn)門(mén),就能贏(yíng)得口碑。

建立自己的社交圈,對(duì)社區(qū)的發(fā)展有好處。

4.如何把握社交傳媒營(yíng)銷(xiāo)？(1)首先,明確自身的發(fā)展目標(biāo),這一點(diǎn)特別重要。

(2)選擇和發(fā)布到適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)平臺(tái)上。

(3)增加閱讀和點(diǎn)贊,轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù),擴(kuò)大銷(xiāo)售群體。

(4)與客戶(hù)建立良好關(guān)系,增加客戶(hù)信任,吸引更多合作伙伴。

以上就是外貿(mào)賣(mài)家關(guān)于谷歌推廣和海外社交媒體推廣的相關(guān)知識(shí)。

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