優(yōu)化廣告說起來簡單,但一上手實操可就不容易了,這也是個讓亞馬遜賣家頭疼的事情。

在廣告優(yōu)化過程中,出現(xiàn)了耗費時間和金錢但效果奇差的情況,很可能是一個關(guān)鍵步驟上出了問題,那就是廣告診斷。

要想提高優(yōu)化效率,準(zhǔn)準(zhǔn)診斷廣告問題所在,才可以對癥下藥！亞馬遜賣家必須意識到,銷售不理想,并非全是廣告沒有做好。

此時要進行問題診斷,從整體上進行分析,排除由于廣告因素造成的問題,找出真正需要進行廣告優(yōu)化的ASIN。

廣告診斷能夠幫助賣家準(zhǔn)確地找到需要優(yōu)化的商品,為優(yōu)化廣告奠定了堅實的基礎(chǔ)。

其實,通過以下三步就可以做好廣告診斷。

1、整理廣告數(shù)據(jù),確定優(yōu)先級很多賣家在做廣告診斷時不知道哪一份報告更重要,應(yīng)該找出什么數(shù)據(jù)有助于有效的診斷。

對于這一難題,可以從兩方面來對報告做個選取。

1）整體賬戶分析：當(dāng)對整體賬戶進行分析的時候,賣家需要注意到廣告儀表盤和廣告管理器。

2）廣告問題定位：為了進一步確定廣告問題,賣家需要閱讀三種類型的報告,即促銷商品報告(購物報告)、商業(yè)報告和存貨報告。

2、分析數(shù)據(jù),排除非廣告因素一般非廣告因素主要是商品需求、商品競爭和詳情頁幾個方面,想要撇清這些部分是否存在問題,賣家需要觀察展示量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等幾個指標(biāo)。

除直接從平臺導(dǎo)出報表外,賣家還要計算轉(zhuǎn)換率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)整理成表格,這樣可以更有效地對問題進行定位,完成廣告診斷。

3、總結(jié)診斷結(jié)果,判斷廣告優(yōu)化方向有時候,賣家會同時分析了一些需要優(yōu)化的商品,此時就需要優(yōu)先關(guān)注具有下列情形的商品：1）銷售比例最高、處于虧損狀態(tài)的,對整體經(jīng)營影響最大的。

2）數(shù)據(jù)足夠多的。

明確定位到需要優(yōu)化的產(chǎn)品之后,賣家就可以進行廣告優(yōu)化了。

以上就是下班整理的亞馬遜廣告診斷的三個步驟,希望對你有所幫助。