大多數賣家朋友都花了很多時間和精力挑選商品,確定產品上架后,卻發(fā)現一單也沒有,說好亞馬遜新品扶持期如何？好不容易,開了廣告,后來卻不知如何優(yōu)化廣告。

那么,今天與大家分享亞馬遜新產品上架,怎么判斷產品是否有投放廣告的條件？廣告投放前的問題。

做廣告是要花錢的,如果新產品還沒有準備好并規(guī)劃好,盲目的投放廣告,不但廣告效果不好,還浪費了一大筆廣告費！因此,在開亞馬遜廣告前,賣家要了解此次投放廣告的目的,以及廣告投入的成本,對自己新上架的listing是否完美無缺,能否承擔進入廣告的流量？上面的問題可以幫助賣家從整體上制定廣告策略,在清晰了總體框架之后,再看看產品是否具備投放廣告的條件：一、產品標題。

買家在亞馬遜前臺搜索關鍵詞,找到您的產品,然后發(fā)現產品名稱雜亂無章,沒有可讀性,甚至有語法和拼寫錯誤,與其它競品相比,簡直是慘不忍睹！自然不會有購買欲望。

因此,首先一定要完善好標題,前期的關鍵詞調研必不可少,然后按照關鍵詞的相關性進行有序布局,同時讓標題具有可讀性讓客戶有興趣點擊產品,為投放廣告做準備。

二、產品圖片。

如果產品只有一張產品正面的圖片,沒有展示產品的優(yōu)點,也沒有圖片來幫助消費者了解產品的特點,大多數顧客都不會去購買類似的產品,而不去看其他同類產品。

如果產品不僅有產品的正面圖,而且還有其它產品圖,還有場景圖和對比圖,很顯然,新奇且獨創(chuàng)的多幅圖片要比單產品圖更吸引人。

假如賣家發(fā)現產品圖片并未達到特別吸引顧客的狀態(tài),那么,請在發(fā)布廣告之前,重新拍一張高品質的照片。

三、五點描述。

要想看看listing的五點描述是否展示了產品的特性和優(yōu)點：只要寫出同類產品的共同點或直接復制Bestseller的五點描述,稍加修改,沒有強調產品的獨特性和獨創(chuàng)性,這五點描述千篇一律,就是不合格。

為了檢驗listing的五個要點描述是否具有吸引力和可讀性,五點描述可以讓客戶很容易地瀏覽和查找核心信息。

更多關鍵詞需要將五點描述放在廣告中,從而增強廣告的關聯(lián)性。

四、評論。

好的評價會對轉化率產生較大影響。

并根據意見反饋,查看是否有任何關于產品需要解決的問題,及時優(yōu)化產品和listing。

如果評價量達到了同類產品的平均水平,重新進行廣告測試,廣告效果和產品轉化率將比開廣告裸奔產品更好。

五、黃金購物車。

廣告開始之前,檢查所要投放的產品是否有支持廣告宣傳的buy box,當廣告帶來流量時,買家通過標題,圖畫、五點描述、逐級評論篩選后,發(fā)現產品中竟然沒有購物車,此時買家更有可能選擇帶購物車的其它替代產品。

因此,在投放廣告前,要想方設法贏得黃金購物車,以提升廣告的轉化率。

總而言之,廣告的基本內容就是listing的質量評分,包括標題、圖片、五點描述、評論、價格、視頻、A+頁面等。

在投放廣告之前必須檢查這些條件是否具備,或者可以進一步完善。

廣告解決了產品流量的來源,listing的質量分數解決了產品的轉化率。