這是亞馬遜廣告首次出現(xiàn)以廣告的最終效果為優(yōu)化目標(biāo),就是Target RoAS功能,結(jié)合機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)優(yōu)化廣告的新模式,這是一次革命性的更新,將標(biāo)志著亞馬遜廣告正式進(jìn)入智能調(diào)控時(shí)代。

那如何使用Target RoAS功能？要使一種功能發(fā)揮得好,首先要弄清楚它的邏輯。

Target RoAS顧名思義廣告自動(dòng)優(yōu)化的目標(biāo)是RoAS,首先根據(jù)RoAS的計(jì)算公式對(duì)其進(jìn)行分解。

RoAS=Ad Sales/Ad Cost=(曝光*點(diǎn)擊次數(shù)*轉(zhuǎn)換速率*客戶單價(jià))/(曝光*點(diǎn)擊次數(shù)*CPC)因此,每次實(shí)時(shí)競(jìng)標(biāo)廣告顯示時(shí),機(jī)器都要考慮三個(gè)因素：為RoAS設(shè)定目標(biāo)；為每一次點(diǎn)擊預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化價(jià)值；預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率。

RoAS目標(biāo)無(wú)需解釋,那么什么是“預(yù)測(cè)每次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化值”和“預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)換率”？預(yù)計(jì)每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化值"實(shí)際上是一種客單價(jià),但是這種客價(jià)不只是開廣告的產(chǎn)品的單價(jià),而且還包括通過廣告購(gòu)買的同一種產(chǎn)品的價(jià)格。

根據(jù)亞馬遜的廣告邏輯,這也將計(jì)入該廣告的銷售,因?yàn)槊恳淮螐V告所帶來(lái)的銷售額可能不一樣,因此預(yù)測(cè)每一次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化價(jià)值也有差別。

亞馬遜還將其作為動(dòng)態(tài)價(jià)值考慮。

預(yù)期轉(zhuǎn)換率是由每一次的需求、時(shí)間、地點(diǎn)、使用設(shè)備、搜索關(guān)鍵字、廣告顯示位置等因素造成的,每一次點(diǎn)擊率都有不同,這也是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的值。

簡(jiǎn)單地說(shuō),在RoAS確定的前提下,如果機(jī)器決定每一次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換的價(jià)值(客單價(jià))和預(yù)計(jì)的轉(zhuǎn)化率越高,那么將產(chǎn)生較高的報(bào)價(jià),反之,則發(fā)出較低的報(bào)價(jià)。

系統(tǒng)每一次投標(biāo)都將與預(yù)測(cè)的轉(zhuǎn)化價(jià)值匹配,若預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確,出價(jià)合理,最終廣告效果自然與預(yù)期相符,怎么才能讓系統(tǒng)預(yù)測(cè)的更準(zhǔn)些呢,那就需要給系統(tǒng)投喂大量的數(shù)據(jù)。

使用Target RoAS競(jìng)價(jià)前提條件：一定是SP廣告(SP廣告目前只有此功能)；任何一種投遞方式都可以采用：自動(dòng)投遞,關(guān)鍵字投遞,投遞物品。

廣告活動(dòng)最少持續(xù)了30天,最少30天進(jìn)行了30次轉(zhuǎn)換。

廣告活動(dòng)每天必須達(dá)到最低預(yù)算10美元。

Target RoAS廣告的實(shí)際運(yùn)作分為兩個(gè)階段：第一階段：收集數(shù)據(jù)在第一階段中,需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)盡可能地產(chǎn)生盡可能多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),盡管在近30天里至少需要30個(gè)轉(zhuǎn)換,但是這只是最低限度,要在預(yù)算不超負(fù)荷而充分利用的前提下,盡量單量生產(chǎn),這就要求想方設(shè)法提高轉(zhuǎn)化率,對(duì)關(guān)鍵字應(yīng)做得很細(xì),對(duì)那些點(diǎn)擊一次的關(guān)鍵字最好要一遍一遍,同時(shí)做好一組廣告中的預(yù)算分配,讓轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞消耗更多的預(yù)算。

轉(zhuǎn)換一階的轉(zhuǎn)化量越大,給系統(tǒng)所用到的轉(zhuǎn)化量也就越大,而在接下來(lái)的機(jī)器學(xué)習(xí)中,這些變化就越小,廣告效果也就越快。

第二階段：機(jī)器托管當(dāng)滿足了第二階段條件后,可以將Campaign的報(bào)價(jià)模式改為“基于規(guī)則的報(bào)價(jià)”(Rule-Based Bidding),如果條件未滿足,則在選項(xiàng)中為灰色,則不作選擇。

可在此設(shè)置兩個(gè)選項(xiàng)RoAS指標(biāo)(必填)和平均競(jìng)標(biāo),設(shè)置完成后交給系統(tǒng)即可。

以上就是小編整理的如何使用亞馬遜Target RoAS的方法,希望對(duì)你有所幫助。