在亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則下,賣(mài)家店鋪產(chǎn)品排名越靠前,曝光率越高,產(chǎn)生的流量就越大,相應(yīng)帶來(lái)的訂單也會(huì)越多。

但是要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)令人滿意的名次卻并非易事,下半年銷售旺季即將來(lái)臨,這已經(jīng)成為亞馬遜賣(mài)家的一件大事。

影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素有哪些？1.產(chǎn)品銷售。

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家說(shuō),產(chǎn)品銷售的第一要素。

假定亞馬遜的貨物是怎樣銷售的,亞馬遜將會(huì)根據(jù)貨物的銷售來(lái)確定自己在亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)面的位置。

這類產(chǎn)品的銷售量一般都很好,而且排名較高。

2.產(chǎn)品listing。

產(chǎn)品listing越完整越好,listing就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的速度。

亞馬遜對(duì)圖片的尺寸和質(zhì)量有嚴(yán)格的規(guī)定。

1000×1000象素的圖像尺寸允許亞馬遜為用戶提供一個(gè)懸置的縮放功能,并且對(duì)轉(zhuǎn)換率有重大影響。

圖片品質(zhì)優(yōu)良,使賣(mài)家的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

店鋪簡(jiǎn)介和關(guān)鍵詞對(duì)于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也很重要。

3.產(chǎn)品價(jià)格。

亞馬遜決定轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素是價(jià)格,消費(fèi)者會(huì)選擇最好的價(jià)格,這也是Buy Box競(jìng)爭(zhēng)的主要條件。

4.評(píng)價(jià)。

購(gòu)買(mǎi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和正面評(píng)價(jià)也是一個(gè)重要因素。

在搜索一件商品時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn)第一件商品比第二件要少,但該商店的商品得分高于第二件,并名列第二。

所以,銷售額并不是決定排名的唯一因素。

5.頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率。

該網(wǎng)站可以跟蹤用戶的頁(yè)面停留時(shí)間和跳出速度。

顧客在網(wǎng)頁(yè)上花費(fèi)的時(shí)間,也能反映出顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣。

Amazon計(jì)算每一個(gè)用戶的停留時(shí)間,以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗(yàn)、完整性等是否足夠好,并進(jìn)行排序。

跳出率是一種重要的搜索算法,用于判斷用戶是否需要搜索結(jié)果。

假設(shè)一位顧客進(jìn)入你的商店并快速離開(kāi),這意味著他找不到他要的東西,而他已得到他所需要的。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)的評(píng)估,顧客在閱讀產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)時(shí),花費(fèi)的時(shí)間越長(zhǎng),他們就越愿意購(gòu)買(mǎi)。

6.合適的分類。

基于亞馬遜的搜索結(jié)果,按類別顯示所屬分類將成為影響搜索結(jié)果的相關(guān)因素。

所以用戶在上架產(chǎn)品時(shí),選擇合適的分類很重要。

7.處理訂單的速度。

對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō),要讓顧客滿意,最好的一種方法就是快速準(zhǔn)確地交貨。

8.庫(kù)存。

無(wú)法對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效管理,會(huì)導(dǎo)致商品熱銷。

如果商品已經(jīng)缺貨,亞馬遜將調(diào)整庫(kù)存,可能不會(huì)提前到結(jié)果。

站點(diǎn)需要銷賣(mài)家保持足夠的存貨來(lái)減少退款,取消訂單。

以上就是影響亞馬遜產(chǎn)品排名的一些因素,總體上還是需要賣(mài)家在日常操作工作中多花點(diǎn)工夫,全面優(yōu)化產(chǎn)品Listing,做好顧客反饋溝通工作,為買(mǎi)家?guī)?lái)好的購(gòu)物體驗(yàn)。