前些年跨境好做,庫(kù)存問(wèn)題就一直被跨境賣家忽視了,現(xiàn)在的庫(kù)存問(wèn)題影響到賣家的生存發(fā)展,不得不面對(duì)。

事實(shí)上,賣家在庫(kù)存方面遇到了很大的問(wèn)題,是因?yàn)樵谠S多控制細(xì)節(jié)上的“疏漏”。

1、在備貨時(shí),是否要根據(jù)歷史銷售來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)的日銷售量？估計(jì)的是7號(hào)或30號(hào)的日平均銷售量？每一次都使用相同的方法還是不同的品種.不同的時(shí)間段需要不同的配方？是不是出現(xiàn)了一些臨時(shí)的大單、突然缺貨等異常情況？一些賣家直接使用過(guò)去30天或近7天的日銷售額進(jìn)行估計(jì),沒(méi)有剔除異常情況。

2、是否有任何數(shù)據(jù)可以計(jì)算出何時(shí)是最好的訂購(gòu)時(shí)間(即“重新訂購(gòu)點(diǎn)”)？怎樣確保這批貨物都到貨了,倉(cāng)庫(kù)里貨物剛賣完？事實(shí)上,“重新定單點(diǎn)”太重要了,它實(shí)際上是“在現(xiàn)有庫(kù)存還剩多少的時(shí)候要補(bǔ)充貨物”的意思,但是大多數(shù)賣家并沒(méi)有用科學(xué)的公式來(lái)管理它,建議賣家對(duì)不同的sku設(shè)置不同的再訂貨點(diǎn)。

3、在審閱采購(gòu)申請(qǐng)時(shí),是單憑經(jīng)營(yíng)一句話就批出,還是需要附近期的銷售趨勢(shì)圖、近期的毛利率等附件？采購(gòu)申請(qǐng)書審批這一環(huán)節(jié)一定要監(jiān)督好,因?yàn)閷徟^(guò)了就意味著錢要出去了！賣家務(wù)必要求采購(gòu)附有一些附件以滿足本次采購(gòu)的需要。

4、是否建立了配套的運(yùn)營(yíng)KPI？例如歷史遺留的滯銷品要不要給予營(yíng)運(yùn)提成、經(jīng)營(yíng)造成的滯銷品要不要給提成、計(jì)算提成時(shí)要扣除跌價(jià)和占用資金嗎？等等。

建議賣家應(yīng)全面梳理KPI系統(tǒng)的運(yùn)行情況,在不同情況下(如上新、正常銷售、清貨),KPI是否跟隨公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

5、入倉(cāng)端口、出庫(kù)端口、目前的庫(kù)存管理是否執(zhí)行？這幾個(gè)端口都有關(guān)鍵審核點(diǎn),細(xì)節(jié)決定成敗,一次簡(jiǎn)單的控制剩下的可都是賣家的純利潤(rùn)。

例如盤點(diǎn)這件事,許多賣家都沒(méi)有監(jiān)管到。

6、賣家在銷售環(huán)節(jié)是否受到了某種程度的監(jiān)管？例如：價(jià)格、綁定收款帳號(hào)、回款等。

以上就是小編整理的跨境賣家?guī)齑娉霈F(xiàn)問(wèn)題的原因,希望對(duì)你有所幫助。