亞馬遜賣(mài)家在寫(xiě)listing之前,做好競(jìng)標(biāo)頁(yè)面的分析調(diào)研是非常必要的,包括標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述、構(gòu)成等。

這樣能幫助賣(mài)家迅速熟悉和理解產(chǎn)品,迅速抓住產(chǎn)品的核心詞語(yǔ),推銷(xiāo)商品,屬性詞,使用場(chǎng)景等等,從而精確地打造出賣(mài)家的產(chǎn)品listing。

需集中調(diào)查的競(jìng)品,包括但不限于：與賣(mài)家的店鋪模式相似,產(chǎn)品性能和需求場(chǎng)景都與賣(mài)家相似。

進(jìn)入BSR榜單里面的ASIN。

進(jìn)入New Release榜單里面的ASIN。

在產(chǎn)品核心關(guān)鍵字搜索結(jié)果下,自然排名前3~5個(gè)ASIN；和ASIN3~5個(gè)ASIN3~5個(gè),占據(jù)核心詞首頁(yè)的廣告位。

獲得Amazon Choice標(biāo)志的ASIN。

如何快速提煉競(jìng)品listing中的高頻關(guān)鍵字？就拿Lawn Mower Covers來(lái)說(shuō)吧,來(lái)到其小類(lèi)目BSR榜單,然后打開(kāi)插件,確?？梢渣c(diǎn)擊最下面的按鈕來(lái)載入更多信息(默認(rèn)50條數(shù)據(jù))。

再按一下左下角綠色標(biāo)志的標(biāo)題詞頻,就可以清楚地看到榜單ASIN標(biāo)題出現(xiàn)的高頻詞,賣(mài)家只需要將它們積聚在自己的關(guān)鍵詞詞庫(kù)中。

若要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何把核心詞匯放進(jìn)標(biāo)題里,賣(mài)點(diǎn)詞、屬性詞(從左向右排列),或者下載列表中所有標(biāo)題數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

相同的方法,打開(kāi)插件,在左下角直接點(diǎn)擊導(dǎo)出,以下載所有數(shù)據(jù)。

去掉不相關(guān)的ASIN,(有些顯然屬于錯(cuò)放類(lèi)別,或與賣(mài)家的產(chǎn)品不同)。

有這樣一張表格,對(duì)競(jìng)品的品牌詞、核心詞、賣(mài)詞、屬性詞分布,一目了然,省去了手工復(fù)制和粘貼的時(shí)間。

Tips：賣(mài)家看到BSR1,BSR2的標(biāo)題中有五個(gè)單詞在后面加了一個(gè)破折號(hào),這樣設(shè)計(jì)就可以將需要的關(guān)鍵字納入到權(quán)威的鏈接中,方便在站外進(jìn)行推廣。

以這種權(quán)威性的鏈接來(lái)做站外推廣,同時(shí)也有利于產(chǎn)品的收錄,為產(chǎn)品吸引更多的自然流量。

在分析了標(biāo)題后,賣(mài)家下一步去統(tǒng)計(jì)分析賣(mài)點(diǎn)。

去掉無(wú)關(guān)ASIN之后,就可以按功能、場(chǎng)景、賣(mài)點(diǎn)等進(jìn)行分析分類(lèi)。

如此分析之后,賣(mài)家可以把許多不同表達(dá)方式不同的詞語(yǔ),性能詞,使用場(chǎng)景等等,方便賣(mài)家豐富詞句,要知道每多一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞,就等于多了一個(gè)流量入口。