賣家們可以通過多種途徑在亞馬遜進(jìn)行店鋪促銷,不同的廣告投放方式適合不同的店鋪,因此到底什么樣的廣告投放方式比較好,需要對所有廣告投放模式進(jìn)行一次了解,先來看看cpc廣告的投放模式,亞馬遜CPC廣告的投放模式是什么？CPC,又稱“按點擊付費”,通過向目標(biāo)用戶投放廣告,使Listing能獲得更多的曝光和瀏覽,Listing與顧客需求相符,描述清晰到位,有足夠的吸引力,有助于爆款形成。

對低競爭力、高售價、高利潤的產(chǎn)品,應(yīng)優(yōu)先投放CPC。

獲得大量的、可訪問的關(guān)鍵字來提高產(chǎn)品的排名,從而促進(jìn)發(fā)貨。

當(dāng)產(chǎn)品穩(wěn)定時,CPC廣告能為賣家?guī)沓掷m(xù)的流量,確保產(chǎn)品銷量持續(xù)增長,以此來穩(wěn)定排名,協(xié)助占領(lǐng)購物車,增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或清貨等。

亞馬遜的CPC廣告優(yōu)化策略：1.優(yōu)化,只會浪費廣告費用。

此處的Listing優(yōu)化是指通常需要優(yōu)化的五個部分：圖片、標(biāo)題(title)、五點描述、后臺搜索關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述。

2.價格。

廣告也許能使產(chǎn)品在搜索頁面上顯示出來,但是消費者購買產(chǎn)品時,就會對產(chǎn)品做比較,所謂貨比三家,基本上大多數(shù)買家優(yōu)先比價格！假如價格偏高,即使你的產(chǎn)品圖片再好看,消費者還是會猶豫不決。

反之,如果你的價格相對于競爭對手來說偏低一些,消費者購買意愿將大大增強(qiáng)。

3.Review數(shù)目較多,Review評分較高。

一款產(chǎn)品如果沒有Review,即使是靠廣告推到首頁,也會顯得單薄。

許多購買者在購買過程中,往往傾向于從眾效應(yīng),他們會認(rèn)為“評價越高,就代表買得越多；評價越高,產(chǎn)品質(zhì)量越好,應(yīng)該是我所需要的。

”這樣做對未評估的Listing而言,顯然是有缺點的,因此,銷售商在向一個產(chǎn)品投放廣告時,一定要選擇Review數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。

以上就是給賣家介紹的CPC廣告的優(yōu)化策略。

亞馬遜的CPC廣告并不適用于所有亞馬遜產(chǎn)品,一般單位價格較高的商品更適合這一投放模式,然后變體產(chǎn)品優(yōu)先選擇主流色彩,除了做好廣告之外,賣家還要學(xué)會優(yōu)化,畢竟市場是動態(tài)的。