亞馬遜廣告使用得當(dāng),不僅可以吸引新的買(mǎi)家,而且可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

而良好的廣告診斷可以幫助賣(mài)家精確地找到需要優(yōu)化的商品,為廣告優(yōu)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),對(duì)于亞馬遜廣告的用法也許許多新手賣(mài)家并不十分了解。

下面一起來(lái)看看吧！一、整理廣告資料,明確重點(diǎn)很多賣(mài)家在做廣告診斷的時(shí)候不知道哪一份報(bào)告更重要,應(yīng)該找出什么數(shù)據(jù)有助于有效的診斷。

對(duì)于這一難題,可以從兩方面來(lái)選擇報(bào)道。

1.綜合核算分析：當(dāng)分析整個(gè)帳戶時(shí),賣(mài)家需要注意到廣告牌和廣告經(jīng)理。

2.廣告問(wèn)題定位：當(dāng)進(jìn)一步確定廣告問(wèn)題時(shí),賣(mài)家需要考慮三種類(lèi)型的報(bào)告,即促銷(xiāo)商品報(bào)告(購(gòu)物報(bào)告)、商業(yè)報(bào)告和存貨報(bào)告。

二、分析數(shù)據(jù),排除非廣告因素一般非廣告因素主要是商品需求、商品競(jìng)爭(zhēng)及詳情頁(yè),想要捋這些部分有沒(méi)有問(wèn)題,賣(mài)家需要觀察產(chǎn)品的展示量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率等等。

除直接從平臺(tái)導(dǎo)出報(bào)表外,賣(mài)家還需計(jì)算轉(zhuǎn)換率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)整理成表格,這樣可以更有效地對(duì)問(wèn)題進(jìn)行定位,完成廣告診斷。

三、判斷優(yōu)化方向,進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化點(diǎn)擊次數(shù)太少,需要優(yōu)先檢查列表,評(píng)估商品需求。

90Pack——暫時(shí)不做任何處理。

40Pack——廣告優(yōu)先優(yōu)化：對(duì)于40Pack這一款,各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)良好,ACOS有優(yōu)化空間,而且40Pack的銷(xiāo)售量也是最高的,所以下一次優(yōu)化廣告時(shí),應(yīng)該將40Pack這一規(guī)格作為重點(diǎn)。

在清晰地找到需要優(yōu)化的產(chǎn)品后,賣(mài)家就可以開(kāi)始優(yōu)化廣告了。

造成廣告問(wèn)題的原因大概有幾種：投放了太多/太少的詞語(yǔ),報(bào)價(jià)過(guò)高/低,廣告的投放策略不準(zhǔn)確,投放的詞語(yǔ)方向不對(duì)。

根據(jù)這一思路,賣(mài)家逐個(gè)排查報(bào)價(jià)、投放策略等方面是否有不合理之處。

盡管廣告能帶來(lái)流量,但最終的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化還是由多種因素共同決定,如選品、廣告、listing。

所以由非廣告因素引起的問(wèn)題應(yīng)該從相應(yīng)的角度定向優(yōu)化,如優(yōu)化listing和圖片等,一旦發(fā)生問(wèn)題,就直接歸咎于廣告,不僅會(huì)導(dǎo)致毫無(wú)用功,而且還延誤了根本問(wèn)題的解決。