亞馬遜已被視為知名的跨境電商平臺,因此其各種規(guī)則和機(jī)制都比較完善,比如在一個亞馬遜商店新上架商品后,這個商品是在亞馬遜商店新上架商品之后是有一個扶持期的,扶持期過后賣家該怎樣運(yùn)營呢？一、了解并充分利用各項(xiàng)規(guī)則。

理解亞馬遜的政策規(guī)則,了解目標(biāo)網(wǎng)站的文化習(xí)慣,以及與其相對應(yīng)的目標(biāo)人群,制定銷售目標(biāo),售前成本,銷售計(jì)劃,熟悉和掌握亞馬遜后臺運(yùn)作,對各種運(yùn)營工作的熟悉程度。

二、為產(chǎn)品和思想做好準(zhǔn)備。

要選好一款產(chǎn)品,首先要做好前期調(diào)研的準(zhǔn)備,不管是市場調(diào)研、還是listing優(yōu)化、推廣方案等。

特別是在亞馬遜庫成功或失敗的一些基本要點(diǎn)：1.亞馬遜標(biāo)題：從左到右的標(biāo)題權(quán)重依次下降,核心關(guān)鍵詞在前面,品牌在中,賣點(diǎn)在后面。

如何寫出這個標(biāo)題,許多賣家也有自己的體會和模式。

2.關(guān)鍵詞：相當(dāng)于“鎖”,客戶通過“鎖”尋找“鑰匙”,匹配的很多,你的是否是她尋找的心愛“鑰匙”。

亞馬遜產(chǎn)品上架,無曝光無流量,此時為了能增加對自然搜索結(jié)果的捕捉,前期準(zhǔn)備的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵要素(無論是參照對手,抑或軟件工具精確分析抓取)是重要的,在布局中要盡可能地牽涉大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。

3.照片：主要圖片：(盡可能突出視覺效果.像素具有縮放能力)附圖：(色調(diào)搭配、對應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣點(diǎn)的功能用途等)4.五點(diǎn)說明：撰寫產(chǎn)品的最大賣點(diǎn),激發(fā)購買欲望,突出與市場上其它產(chǎn)品的差異,寫出顧客的心理和期望,產(chǎn)品的適用范圍,提供產(chǎn)品的質(zhì)量保證,確保無后顧之憂5.詳細(xì)說明：擁有A+頁面權(quán)限的更多人使用。

功能產(chǎn)品,專賣點(diǎn),目標(biāo)人群,規(guī)格尺寸參數(shù),使用場景效果。

關(guān)鍵在于吸引顧客,抓住需求,全面展示,簡明扼要。

總之,賣家經(jīng)營一種新產(chǎn)品的方法多種多樣,新產(chǎn)品扶持期可以去做,亞馬遜賣家會在扶持期內(nèi)開始開發(fā)新產(chǎn)品,不要過度依賴這個扶持期,而是主動進(jìn)行推廣。