由于海外在線商品的需求急劇上升,越來(lái)越多的中國(guó)賣家選擇加入亞馬遜大軍！就目前大多數(shù)中國(guó)新手賣家來(lái)說(shuō),還存在著不小的問(wèn)題,比如專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)不足,資源和資金不足等等。

此外,亞馬遜的策略經(jīng)常改變,稍有不慎,可能會(huì)導(dǎo)致下一季訂單流失！因此,亞馬遜的新手賣家在做亞馬遜的時(shí)候應(yīng)該注意什么？一、如果新手賣家的店鋪流量小,轉(zhuǎn)化率低應(yīng)該如何解決？1.優(yōu)化listing以提高轉(zhuǎn)換率,并將廣告推廣應(yīng)用到計(jì)劃中！2.選擇合適的產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞很重要。

可先提取亞馬遜產(chǎn)品的賣點(diǎn),打造差異化的listing,對(duì)于提高排名很有幫助！3.如果新店沒(méi)有太多的評(píng)論,可以使用Vine Review將邀請(qǐng)郵件發(fā)送給賣家。

其次是要確保足夠的廣告預(yù)算,快速排出排名。

4.改善用戶體驗(yàn),重點(diǎn)創(chuàng)建listing差異化內(nèi)容。

listing文案可以找銷售網(wǎng)站的母語(yǔ)人士代寫,這樣會(huì)給你的消費(fèi)者一種更親切的感覺(jué)！此外,在產(chǎn)品上架前,要盡可能做好產(chǎn)品質(zhì)量的描述、圖片和視頻！對(duì)于圖片展示,可以從消費(fèi)者的痛點(diǎn)入手,做出差異化的內(nèi)容,以各種形式展示產(chǎn)品,提高轉(zhuǎn)化率！此外,要對(duì)商品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

這種方法能直觀、有效地讓買家更加了解你的產(chǎn)品。

一種產(chǎn)品的列表將直接影響流量能否成功轉(zhuǎn)換成訂單。

對(duì)不同通信量的引入最終由listing頁(yè)面承擔(dān)。

不完整或者不準(zhǔn)確的產(chǎn)品詳細(xì)信息,會(huì)使買家難以找到商品,從而影響銷售。

二、在新商店開(kāi)業(yè)之前需要做什么準(zhǔn)備？新品上架,一般有三種方法：1.先處理評(píng)論問(wèn)題。

通過(guò)早期的評(píng)論者計(jì)劃,我們可以得到第一個(gè)評(píng)論。

只需選定的產(chǎn)品質(zhì)量控制好,積累好評(píng)就很有幫助！2.在亞馬遜推廣期間,可使用廣告、優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、秒殺等活動(dòng),對(duì)排名和銷售有很大幫助。

對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō),建議先用商品做促銷,再用Deals做售后推廣,無(wú)活動(dòng)時(shí)使用優(yōu)惠券,可有效提高點(diǎn)擊率,整體銷量也會(huì)較好。

3.listing要寫：利用競(jìng)爭(zhēng)者在使用高流量和會(huì)提升排名的關(guān)鍵字,結(jié)合顯眼的主圖表,圖文并茂地展示產(chǎn)品。

與此同時(shí),還可以利用站內(nèi)廣告,通過(guò)利用廣告帶來(lái)的關(guān)鍵詞再次優(yōu)化listing。

綜上所述,就是亞馬遜新手賣家做亞馬遜店鋪的時(shí)候需要注意的一些運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

除此之外,賣家們還要重視選品問(wèn)題,亞馬遜雖然以產(chǎn)品為主,但是選品并不是一件簡(jiǎn)單的事,不僅需要運(yùn)營(yíng)者有一定的數(shù)據(jù)分析能力,還需要對(duì)市場(chǎng)具有一定的洞察能力,甚至可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)的流行趨勢(shì)和所面對(duì)的國(guó)家有足夠的了解等等,這都是基礎(chǔ)的問(wèn)題但需要注意的細(xì)節(jié)有很多。